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装饰公司整合营销策划书
前 言 广东星艺装饰有限公司年成立于 1991 年,经过十几年的
发展, 已经在广东乃至全国有相当高的知名度, 但广东星艺装饰
有限公司 2001 年才进驻南昌,由于进入南昌市场时间不够长,
且没有做很好的广告宣传, 知名度还不是很高, 目前在南昌装修
市场上,有很多的装修公司, 其中影响力比较大的几家分别是
康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升
阶段,星艺面临着强大的竞争对手, 如何进行“星艺装饰”的品
牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得
犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位: 星艺装饰南昌分公司
在 2004 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据
星艺装饰南昌公司 2004 客户结构分析,工薪阶层约占客户总数
的 50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人
群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。 目标消费群分三
类,其中第一类为中端消费群,年龄在 28— 35 岁之间,他们是
城市的主流, 在人口比例中占据人数最多, 是具有相对稳定工作
固定收入的人群, 在装饰选择上追求价廉物美, 所以我们要锁定
这第一类人群为重点推广对象, 在广告宣传上重点突出星艺装饰
粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位
不等于高价位的口号。 第一类是我们的主要广告及推广目标。 第
二类为高端消费群,年龄在 35—50 岁之间,经济富裕、且有固
学习好帮手
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定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高
级公务员。 这一类人在经济上比较富裕, 只要装修的品位高,价
格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入
的工薪家庭, 目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例, 他们
在装修上更看重的是简易、 舒适、便宜。因此我们要做有针对性
地做广告宣传, 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相
告,价位力求比同类装饰业都低一些, 同时在装修质量上也要有
所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销
策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1 品
牌建设与市场推广相结合, 力度相当。 2 将各种资源进行整合,
形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应,形成一
个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告, 防止力量分散。
5 广告内容上要突现出“差异化”, 即突出星艺装饰的优势,
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