世界上最成功的10大成交话术(干货收藏!).docxVIP

世界上最成功的 10 大成交话术 （干货收藏！ ） 话术一： 我要考虑一下 成交法 当顾客说他要考虑一 下时，我们该怎么说 ? 销售员话术： XX先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品， 除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗 ? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开 我，是吗 ? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗 ?可不可 以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢 ?是产品品 质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么 ？XX先生（小 姐），老实说会不会因为钱的问题呢 ? 话术二： 鲍威尔 成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们 怎么办？ 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或 做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗 ？ 假如你说 是，那会如何 ？ 假如你说 不是 ，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一 2、 2、 假如你今天说 是 ，这是你即将得到的好处： 1、 显然说好比说不好更有好处，你说是吗 ? 话术三： 不景气 成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购 买决策时，你怎么办 ? 销售员： XX先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购 买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定 不让