PVPL浴室用品套装系列的开发说明及销售与使用指引.pptVIP

浴室用品套装系列培 训 教 案 主送：公司各部门、代理商、加盟店撰文：策划部发送及修改：培训部 主题：浴室用品套装系列的开发说明及销售与使用指引日期：2008-02-14NO. PVPL052008002 目 录 一、产品介绍 1、开发目的………………P4 2、产品样板与简介………P5-7 二、优势分析 1、卖点………………………P8 2、与其他品牌对比…………P9 3、与自身产品的对比………P10 三、消费档次……………P11 四、店铺陈列……………P12 五、指引 1、店铺销售指引…………P13 2、顾客使用指引……..……P14 六、销售技巧………..……P15 七、产品反馈………..……P16 八、总结………….…..……P17 一、产品介绍 1、开发目的： 随着生活水平的不断提高，人们对生活环境及整体品质的要求越来越高，产品在实用性的前提下则需要体现出更加多样化的功能，根据汇美舍品牌现有的产品结构，在现已有的浴具产品基础上再进一步丰富类型，开发出更适合市场和消费者需求的浴室套装系列； 浴室套装系列产品的开发不仅完善了产品体系，也契合了汇美舍品牌开创生活店的发展理念与模式，同时还满足了广大消费的购物需求，享受店铺所提供之便捷、舒适的一站式购物体验，护理品与浴具用品在汇美舍皆能购买得到。 该浴室套装系列产品包括了香皂碟、牙刷杯、漱口杯、液体瓶四样配套用具，白瓷质地彰显出自然、本色的产品风格。自用或作为馈赠他人礼物两相皆宜。 2、产品名称与样板： 2、产品名称与样板： 2、产品名称与样板： 二、优势分析 1、卖点： ① 材料天然，制作精良：浴室用品套装系列是采用精良的白瓷制作而成，虽然也有在产品的表层上釉，但整体风格还是体现出手工制作的感觉，营造出质朴、本色的浴室空间，木质、描边或几何图形等一系列的细节处理，不仅使产品本身更加生动、形象，同时也彰显出主人独到的生活品味。 ② 套装组合，配备齐全：该系列产品由套装组合的形式出现，主要包括了漱口杯、牙刷架、皂盒等相关的浴室用具，多种组合自由搭配，消费者可根据所需而做出选择，使生活更加便捷，时刻充满轻松之感。 ③ 实用与装饰的统一：浴室套装系列产品不仅从人们的功能需求出发，方便消费者生活，而且也具备了家居装饰的功能，从而实现其产品实用性与装饰性的功能合一，成为馈赠礼品的又一选择。 2、与其它品牌的对比： 制作精良，品质保证：与现有市面上的同类产品相比，该套装系列的制作工艺更显精良，优质的白瓷，纯手工的质朴风味大大区别于现有市场上部分粗制滥造的类型产品，尤其是细节上的处理，如几何图形的暗纹、木质的底座以及金色描边都是优良品质的表现，在保证其功能性的前提下更加提升了该套装系列产品的装饰观赏性，具有较高的购买价值。 家居风情，生活品味：该套装系列产品放置于浴室内，可营造出清新质朴、自然本色的家居风格，为单一的浴室空间增添生机，为枯燥的洗浴时间增添乐趣，同时也彰显出主人不俗的生活品味。 功能多样，赠礼佳品：该套装产品的外包装虽然简单，但其极具实用性，其中牙刷杯可放置多个牙刷，液体瓶可放置多种沐浴用品；同时，作为礼物馈赠他人之时，根据喜好或场合选择礼品包装即可成为一份既实用又美观的礼物。 3、与自身产品的对比 由于公司之前没有同类的产品销售，故无法比较。 三、消费档次： 中档——该系列套装产品风格质朴、本色，具有较强的实用性，比较适合崇尚自然、简约的顾客购买使用，也可以作为馈赠礼品的最佳选择。 四、店铺陈列： 由于该套装系列产品本身的观赏特色不够鲜明，不具备较强的视觉吸引力，建议在货柜区可单品陈列造型，如有条件，还可摆放于洗浴SPA区的情景陈列中，以此激发消费者的购买欲望，带动销售。（暂缺图片） 五、指引： 1、店铺销售指引： 进行合适、恰当的货区陈列，如有条件可置于情景区域内，达到说明使用功能的效果； 清楚了解各个套装系列产品的具体种类，根据顾客的需求做针对性的介绍，对感兴趣的顾客进行详细解说。 五、指引： 2、顾客使用指引： 产品的适用人群：适合所有顾客，尤其是崇尚自然、简约风格的顾客； 产品的日常应用：可自用或馈赠他人。 套装产品主要包括漱口杯、牙刷杯、液体瓶、香皂碟四样。其中牙刷杯可放置多个牙刷，按压式的液体瓶可放置洗手液、沐浴液等，还可多功能运用，放置洗发水、洁面乳等清洁用品等等。 六、销售技巧 有待营运部及培训部跟进。 七、产品反馈 有待营运部及培训部跟进。 八、总结 崇尚自然本色，创造品质生活。随着人们生活水平的不断提高，对自身生活环境的要求也越来越高，都渴望拥有彰显自己独特风格和品位的生活空间。该浴室用品套装系列是在实现其功能性的前提下进一步发挥美化浴室空间的装饰性，达到两者的协调、统一。 广州汇美舍天然用品连锁有限公司