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（营销策划）商业案例 谈判大赛策划书(美团) 美团网与大众点评合并案商务谈判 代表方：美团网 团队：沉睡的小奶茶 目录 一、谈判主题 2 二、谈判团队 2 三、谈判背景 2 3.1 宏观背景背景分析：2 3.2 我方背景分析 6 四、双方优势劣势分析 9 4.1 我方优势劣势分析——swot 分析 9 4.2 对方优势劣势分析——swot14 五、谈判目标 16 5.1 最优期望目标 16 5.2 实际需求目标 18 5.3 可接受目标 18 5.4 最低目标 19 六、辩题理解 19 6.1 人事问题 20 6.1.1 相关案例：土豆与优酷的人事问题 20 6.1.2 我方人事方面的考虑 22 6.2 股东股权 23 6.3 未来发展战略 24 七、谈判程序和策略 24 7.1 商务谈判前的准备 25 7.2 其他注意事项 26 7.3 谈判程序 27 八、应急预案 28 8.1 处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略 28 8.2 处理谈判中出现僵局的应急策略 29 8.3 其他应急情况的具体方案 30 九、谈判相关资料准备 31 附件：谈判相关资料准备31 附件一：谈判前市场调研31 1 、市场状况31 附件二：合并案例分析38 2.1 滴滴快的合并案 38 2.258 同城赶集网合并案41 附件三：相关法律条文43 附件四：大众点评相关资料44 一、谈判主题 我方拟定与大众点评网实行商务谈判，期望达成战略合作，共同成立一家新 公司。现就关于公司管理，股权分配，市场定位等合并相关事宜进行商务洽 谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。 二、谈判团队 姓名 职务 任务 A 主谈判 公司谈判全权代表 B 决策人 重大问题的决策 C 财务顾问 财务分析 D 法律顾问 法律支柱 三、谈判背景 3.1 宏观背景背景分析： 一、网络购物已成为互联网的重要应用之一 根据中国互联网信息中心 CNNIC 第 35 次《中国互联网络发展状况统计报告》 统计数据显示，截至 2014 年 12 月，我国网民规模达 6.49 亿，全年共计新增 网民3117 万人。互联网普及率为 47.9% ，较2013 年底提升了 2.1 个百分点。 2010 年网络购物用户达到了 1.61 亿。用户规模比去年同期增长了 48.6% ，是 用户增长最快的领域，远远超过其他类网络应用。进入 2011 年，网络购物用 户达到 1.94 亿。如此的增长幅度，足以说明我国现在网络应用方面已经达到 一定的高度。 而相对于 2013 年，2014 年网络购物用户规模增长率达 19.7% 。 2014 年团购交易额曲线 二、团购野蛮生长，竞争惨烈 全球首家团购网站 GROUPON 团在美国成立。这种“每天只推出一款折扣产品， 每人每天先拍一次，折扣产品分产品和服务”消费模式逐渐被大家所接受， 并且这种新型的电子商务模式也受到了国内消费者的很大欢迎，尤其是喜欢 猎奇消费的精英白领阶层和学生阶层。随着我国第一家团购网上线后，在短 短几年内我国网络团购呈现井喷式的增长。这无疑是被融资 1.35 亿美金的 Groupon 的资本神话所刺激的。一时间，国内百团大战，硝烟四起。