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绍兴交流学习总结报告 一、考察交流目的及流程 9月25日一早，上海公司运营部门集体前往绍兴公司学习参观。绍兴公司作为景瑞所有城市公司中的A级公司之一，无论是从管理模式、操作模式或者营销模式上都有许多值得借鉴学习的地方。作为成本管理部，我们深知我们的工作在整个项目目标管理体系中处于十分重要的地位，加强成本管理是企业积极适应市场的要求，能在激烈的市场竞争中不断的自我完善，增强企业的生命力。落实成本管理的具体措施，对降低工程成本，改善成本管理，实施管控成本步骤有重要意义。 本次项目整体考察流程如下： 二、项目考察心得 绍兴公司现有三个项目，分别为绍兴望府、上府及曦之湖，业态上望府项目为纯别墅项目，上府为高层及别墅项目，曦之湖项目则为纯高层项目；市场定位上望府及上府项目为我司的望府系列，曦之湖项目则为我司的御江山系列。在对三个项目进行参观时，有一个共同的感受就是我们的销售人员首先会用其专业、清晰的讲解对项目所在的区域做一个介绍，包括项目所在区位，周边的配套、医疗、学校、出行便利及未来政府所规划的蓝图等方面，再针对沙盘中结合项目楼盘信息给予介绍，给大家一种较直观的产品意识形态，最后带领参观人员进行样板房的参观。 在三个项目的参观中主要有以下几点感受： 1、蝴蝶会所：绍兴望府的蝴蝶会所依东担山而建，鸟瞰则为一只舞动双翅的蝴蝶。而我司现有标准化中对于售楼处有具体的成本控制标准（面积700㎡，装修