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雷诺汽车营销策划书 篇一：雷诺汽车营销策略报告交 雷诺汽车营销策略报告 目录 雷诺汽车摘要 一：雷诺汽车环境分析 1 宏观环境分析 1 短期市场分析 1 长期市场分析 2 地理环境分析 2 人文环境分析 2 社会文化环境分析 3 微观环境分析 3 雷诺自身 3 企业管理能力 3 供应商 4 SWOT分析 4 优势 4 劣势 5 外部因素 6 威胁 6 二：雷诺汽车市场细分与目标市场选择 6 市场细分 7 目标市场选择 7 雷诺目标市场 8 雷诺现有车型 8 雷诺竞争车型 9 三：雷诺汽车产品营销策略 10 雷诺企业产品组合与策略 10 雷诺产品组合策略 11 雷诺企业产品生命周期与策略 11 雷诺企业产品品牌与策略 13 四：雷诺汽车定价策略 15 雷诺汽车价格走势 19 应对价格战的策略 21 价格策略总结分析 21 五：雷诺汽车促销策略 22 促销目的、及现场活动 22 活动日程 27 活动经费 29 活动准备及安全工作 29 车展期间预算效果 30 摘要 雷诺汽车公司 1898 年，路易斯·雷诺三兄弟在布洛 涅- 比扬古创建雷诺公司。它 是世界上最悠久的汽 车 公司和世界十大汽车公司之一。 第一次世界大战中生产枪 支弹药、飞机和轻型坦克， 战后恢复了传统的生产活动， 并不断开辟新的领域和部门， 加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业 企业之一。第二次世界大战期 间，为德国法西斯生产武器和军火， 1944 年 9 月被法国 政府接管，路易·雷诺被惩处。 1945 年被收归国有，由政府委派董 事长，组成管理机 构，并改用现名。从 1970 年起， 公司允许雇员购买公司股票，但最高不能超过 25%。此 后，公司迅速恢复和发展，逐 步实现了经营多样化。目前，雷诺公司是法国第二大汽 车公司，主要产品有雷诺牌轿 车、公务用车及运动车等。雷诺汽车是出口德国最多的 车种之一，它的质量及可靠性 也被认为是第一流的。而今的雷诺汽车公司是法国最大 的国营企业。 雷诺公司以创始人路易斯·雷诺（ Louis Renault ）的 姓氏而命名，图形商标是 四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为 一体，表示 “雷诺”能在无 限的（四维）空间中竞争、生存、发展。 公司历史与 世界上许多汽车公司的创始人 一样，雷诺汽车公司的创始人路易 . 雷诺也是一个对机 械充满兴趣的人。早在 1898 年， 年仅 21 岁的路易 . 雷诺在巴黎市郊比昂古创建了雷诺公司。当时工厂只有 6 名工人， 一年仅生产 6 辆汽车。但路易 . 雷诺在创业的过程中充分发挥了他在机械方面的天赋， 发明了直接传动系统和涡轮增压器。 1900 年雷诺公司在巴黎－柏林等车赛中接连获胜 而名声大振， 公司开始发展。 1907 年雷诺生产的出租车出现在伦敦和纽约街头。 1914 年雷诺公司形成了大规模生产。 [1] 一：雷诺汽车环境分析 ：宏观环境分析 ：短期市场分析 政策方面：近期国家整体调控将以扩大内需，促进人民消费为主，对汽车 行业的支持与拉动仍将持续，雷诺公司主营的高端车在未来 5 年会有更为广阔 的市场环境。雷诺公司主营的中高端车型受我国国产化 与技术日趋成熟化在未 来 5 年将会面临更大的挑战， 雷诺汽车主要以卡车为主，在激烈的市场下强大 攻势下抢占市场份额，压力相对较大。雷诺汽车公司主要针对海外市场随着国 际经济形势的复苏，在奔驰、宝马等高端进入中国取得 较大的成就的影响下， 更加鼓舞了雷诺汽车公司在中国汽车市场的信心。 雷诺自身：随着 XX 年金融危机的影响下，雷诺的资产 在 XX年也受到 不小的打击，随后建立了高端轿车， SUV 等，准备走多元化的路线了，这对一直 以做卡车的雷诺来说，应该是开创了一条新的征程，在未来的 1-2 年的建设之 后再 3-8 年将是创造收入的时期。也为雷诺在金融危机下度过公司股份下降的 趋势。 雷诺发展趋势：随着金融危机的加剧，雷诺汽车公司把企业的复苏的希望 放在了发展中的国家。因此，中国被视为雷诺汽车公司经济复苏的救世主。雷 诺汽车公司也把自己的多款汽车投放在中国的汽车市 场，一开始国人的雷诺汽 车的不了解也导致雷诺汽车销量不好。经过这几年雷诺汽车发展，以先进的科 技、领先的汽车售后服务，取得了国人的喜爱。这也使得雷诺汽车将在中国汽 车市场拥有更大的发展空间。 长期市场分析 随之国际社会对环境污染的重视，传统的汽油机很有可能在将来被替换， 但这个日期很难说，但是近年国际对于汽车排量都有了新的政策。更大的限制 汽车的排量，在我国已经有城市开始限制汽车上路，到那时雷诺汽车公司、销 售公司可能都会对新的能源系统进行全面销售 。 如今，雷诺以性价比高的进口身份，在中国已有一定的知名度，但与宝马、 奔驰等豪华品牌