《银泰百货全国十周年庆方案》.docxVIP

银泰百货全国10周年庆 银泰百货 盛世十年 （主线方案） 活动时间：2008年11月3日-11月23日 、活动目的： 11月16日是银泰白货10周年店庆日，为与银泰根据地 浙江形成呼应之势, 浙、鄂联动，营造出全国同庆10周年的恢宏气势，共同创造店庆的销售高峰， 湖北四店将借机推出连续三周的店庆促销活动，尤其是在 16日当周周末掀起店 庆高潮，全面提升各店在当地市场的影响力， 再次增强银泰白货在湖北消费群体 中的认知度、认同感；同时，推动11月小淡季各店销售，为12月圣诞购物季提 前预热。 二、 活动主题：银泰百货盛世十年 三、 活动内容： （一）10周年感恩回馈一一周周惊喜天天乐购 活动时间：11月3日-11月23日 活动细则： 每周一至周四（11月3日一11月6日、11月10日一11月13日、11月17 日一11月20日），穿着类商品（个例除外）折后一票制现金消费累计满200元送 20元“全场通”现金券，满400送40,以此类推，上不封顶。 每周一至周四送出的现金券限当周的周五、周六、周日三天使用。例： 11 月3日一11月6日送出的现金券限11月7日、8日、9日三天使用，逾期作废。 部分门店若因市场竞争需要，收券时可适当升值使用，但必须做好总体活动的相 关衔接和安排。 “全场通”现金券可视同现金购买商场内除烟迺以外的其它任意商品（租赁 专柜除外）；全场通现金券需一次使用完，不兑现，不找零。 操作说明： 1、 此送券活动是在商品按市场价正常折扣后的基础上再送券，而不是原价 送券； 2、 活动期间每周一至周四，各店除了此活动外，不得再开展其它需要做出 扣率调整的整体活动； 3、 送券活动全部通过电脑系统来操作，活动开始的前一天 17: 30之前，各 营业部须将参加送券活动的商品编码报至各店信息部; 4、 顾客若想实现累计送券，需将几件商品同时缴款，出一张收银小票； 5、 收银员将收银小票交给顾客时，请告知顾客获得赠券的金额及使用期限， 并提醒顾客不得私自撕下赠券，赠券须再次使用时由收银员撕下; 6、 烟洒专柜的营业员开票时，须在销售单的右上角注明“本柜不接券”，收 银员见此标识不得收券，其它商品均可收券； 7、 “全场通”现金券虽然使用中视同现金券，但收银员收券时按“赠 入机。 扣率政策： 参加送券活动的供应商，原则上对其送券活动期间的销售结算扣率在原扣率 基础上加扣5-8点。部分重点品牌需特殊对待的，由各营业部经理报店商 品部经理和店总经理审批。 关于十周年庆促销活动方案的一点说明： 活动中周一至周四送的“全场通”现金券，作为区企划的想法是，让顾客在使用 此现金券时没有什么障碍，享受到最大的实惠。但因为总部要求在收银系统中一 般不使用“提货券”，所以方案中规定门店按“赠券”入机。 请各店注意： 如果门店在周五至周日收券期间，卖场开展整体性满减活动，最好按实价 入机，这样现金券就是我们通常所了解的用法， 在顾客实际应交的购物款中抵扣 现金券金额。 如果门店的满减活动按原价入机，收银员收取现金券按“赠券”入机时，系 统会自动按照“商品原价-券购金额”再满减的程序处理。券的使用有些变化。 如果门店坚持还是想按原价入机，店企划最好提前与胡总沟通一下。让他知道这 个情况。那么我们可能会通过财务与总部沟通，看能否按“提货券”输机。 （二）10周年庆周末主题促销活动 活动时间：11月7日-11月9日、11月14日一16日、11月21日一23日 活动内容： 1、 各店除参加活动一的整体活动外，周末三天还要根据实际情况推出各类 别商品的主题促销活动，要求促销力度大、参与品牌多，力创全年的销 售高峰。 2、 穿着类商品可采取折扣、满减或送券的形式促销，但须注意二点： A、 各店若做满减活动，满减最好按折扣操作实价入机，否则“全场通” 现金券按“赠券”输机时其价值会受影响；（或者：满减活动按原价 入机，需对现金券的使用作如下说明“商品按原价抵券后再参加满减 活动”） B、 各店若做整体性送券活动，送券的名称需与活动一中的券名有所区 别，以免造成顾客混淆。（同时要告知顾客：券购部分不再参加送券） 3、 化妆区（一票制）现金累计满300送30现金券，满600送60,以此类 推，上不封顶。 现金券可全场任意购物（烟洒及租赁专柜除外）。 4、 珠宝镶嵌5折起 折后再满1000减150 操作说明： 以上为整体活动思路，各店可根据实际情况做出活动调整，并明确各环节的 操作细则要求。 （三）满额分级赠礼 活动时间：11月14日一16日（加强档） 活动内容： 已在开展赠礼活动的门店，在正店庆高潮活动期间可加大赠礼力度或增加赠 礼的丰富度；之前未开展赠礼活动的门店，须组织赠礼活动以促进店庆期间销售。 各店根据本店顾客消费的客单价确定 3—4档赠礼活动，每档赠礼