果断放弃你人生的7%.docx

PAGE PAGE # / 4 来源网络整理，仅作为学习参考 果断放弃你人生的 7% 果断放弃你人生的 7% 美国保险巨头法兰克。 毕吉尔刚从事保险业的时候， 事业曾经一 帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。 当他充满激情、 对未来充满抱负、 渴望在保险业里大展身手的时 候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢 牢困住。 他想让自己的业绩得到迅速的提升， 于是他开始起早贪黑地出去 跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。 为了争取到每 一个可能成交的业务， 他经常要几次三番登门拜访。 可令他沮丧的是， 一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水， 可他 的业绩并没有比原来有多大的提高。 那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚 至想要放弃这个充满挑战的职业。 一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不 过很快，他就平静下来。 他开始认真思考解决问题的办法。 他在内心里不断问自己： 为什么最近自己会那么忧郁问题到底出 在什么地方平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候， 在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险， 但在最后的关头，客户常常反悔，并说： “让我再考虑考虑，下次再 谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开， 再花时间去寻找新的业务。 1 怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢他在飞快地思考 着。 当他没有想到更好办法的时候， 他开始随手翻阅自己一年来的工 作笔记，并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快， 他就发现了问题的症结所在。 一个大胆的念头在他脑海里闪现， 令他 自己都有些震惊 之后的日子里， 他一改往日的工作方法， 开始采用新的推销策略 进行工作。 结果令他大吃一惊， 他创造了一个奇迹——在很短的时间 内，他把平均每次赚 2.70 元钱的成绩，迅速提高到了 4.27 元。当年， 他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。 凭着自己出色的智慧和独特的推销策略， 法兰克。毕吉尔迅速成 长为保险业内的巨头。 后来，法兰克。毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当 年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据， 从而改变他对 工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有 70%是第一次见面成交 的，有 23%是第二次见面成交的，只有 7%，是在第三次见面以后才成 交的。而他实际上花费在那 7%业务上的时间，几乎占用了他所有工 作时间的一半以上。 于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那 7%的利益，不再为 它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于 是，他成功了 成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那 7%!