浙江正泰集团1.pdfVIP

浙江正泰集团 案例分析 组 员： 张露瑶 1110670044 陆丹红 1110670045 吴苗瑜 1110670042 班 级： 财务管理 112 班 日 期： 2012.12.09 目录 第一节：企业基本介绍 ………………………………… ..3 第二节：正泰的发展历程 ……………………… ..………3 第三节：正泰营销模式变革 ………………………… ,3 三次变革 ………………………………… ...……… .…… .3 正泰三次变革的成 ……………………………… ..…… ...5 正太三次变革的惑 ……………………………… ..…… ...5 第四节 正 泰 与 德 力 西 营 销 模 式 对 比………… ……………… 6 第五节：对正泰的建议 ………………………………… ..7 一、企业基本介绍 ： 正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一， 始创于 1984 年 7 月，现辖 8 大专业公司、2000 多家国内销售中心和特约经销处， 并在国外设有 40 多家销售机构。集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器 仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅 销世界 90 多个国家和地区。 正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一， 综合实力连续多年名列 中国民营企业 500 强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前 五名。 正泰 商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身 中国名牌 。 二、正泰的发展历程： 1、起步与积累阶段（ 1984 年～ 1990 年） 1984 年 7 月创立“求精开关厂” （正泰集团与德力西集团的前身） 。从 5 万 元起家，本着“精益求精”的精神，依靠质量和信誉求得生存，完成原始资本积 累，为企业的发展奠定了基础。 2、定向发展阶段（ 1991 年～ 1993 年） 1991 年建立中美合资正泰电器有限公司，引进国外先进技术和设备，充分 利用合资企业的优惠政策，发展壮大企业实力，并确立了电器专业化发展方向。 标志性的事件是 1993 年 9 月正泰首栋办公大楼落成，提出“重塑温州电器新形 象”的口号。 3、规模扩张与集团化经营阶段（ 1994 年～ 1996 年） 1994 年 2 月，成立国内低压电器行业第一家企业集团。以资本为纽带，以 市场为导向，以产品为龙头，以品牌为中心，横向联合，走上规模经济之路，使 企业迅速发展壮大。 1997 年 7 月 21 日，集团内首家规范的股份有限公司“浙江正泰电器股份有 限公司”经浙江省人民政府批准成立。 以此为契机， 对集团所属企业进行股份制 改造，组建股份有限公司和有限责任公司，按照现代企