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{营销策略培训}世界现代 豪宅调研报告 世界现代豪宅研究报告 一、世界背景下的现代豪宅： 豪宅提供的生活方式： 所谓豪宅笔者认为是针对极少数消费者，位置尊贵、量身设计、售价 昂贵、用于纯居住的设施先进、功能齐全，高质量的满足居住者的安 全感、舒适感、和私密性的住宅。豪宅无疑是提供给成功人士居住和 使用的，富豪们所追求的是一种与众不同的生活方式，偏好追求并拥 有稀缺的资源，这就是为什么那么多的富人会对美国比华丽山庄、香 港淡水湾和半山情有独钟，并对能够在此拥有一套住宅而乐此不疲， 因为这些地方有不可再生、不能复制的海景和山景等自然资源，符合 他们的身份和癖好——即极少数人拥有极为珍惜的物质资源，就如同 他们渴望拥有钻石、拥有大师设计的常人不敢问津的高档名牌时装以 及生产数量极为有限的名车等物品一样。 世界现代豪宅的区位特征： 纽约有不少现代主义风格的名人豪宅，在纽约中城东部、第五大道 54 街向北延伸五个街区，向东到达东河(EASTRIVER)的区域内，是名人 豪宅聚集的顶极地段，苏顿广场(SUTTONPLAZA) 、龟湾(TURTLEBAY)在 纽约几乎成为奢华的同义词，连同建筑本身也带有一些奢华与身份的 身影，通常采用精致稀有的建筑材料，不仅彰显出自负的贵族气质， 也成为引人注目的街道地标，就是这种名人豪宅本身无法替代的地标 本质，使得住在名人区豪宅内的主人经常说出这样一句话 “你不必记 住我的地址，只要记住我住的豪华宅邸。” 在世界名人豪宅之中，通常会看见国家首都或者一级都市的名人生 聚集区，对这些已经无法对自己的财富估算的生活家来说，他们更宁 愿躲开核心商务区的尘嚣繁忙，选择紧邻商务核心的边缘，却密度较 低的地带。在享有商务便利的同时，更希望紧拥悠闲的景致，感受国 际生活的氛围。所以剧院、博物馆应运而生，更加造就了名人豪宅环 境的文化艺术气息。美国纽约的第五大道是如此，法国巴黎卫城特区 是如此，英国伦敦泰晤士河畔到日本东京表参道都是如此。大隐于市， 他们选择的居所亦是企业领域的延伸。 在亚洲，最昂贵的豪宅分别位于日本东京皇宫旁的千代田区，售价为： 2.4 万~4.8 万美元/平方米；香港海景半山大楼，售价为：1.6 万~1.9 万美元/平方米；新加坡市中心乌节路一巷高层住宅，售价为：1.5 万 美元~2.2 万美元/平方米；和台湾信义计划区的信义之星，售价为：1 万美元/平方米以上。他们的共同特点都是位于城市的繁华核心区域， 享有宁静的生活品质。 二、豪宅特征概述：(豪宅与其他住宅特点比较见附表 1) 在中国大陆，由于房地产发展的历史较短，只有短短的十年时间，城 市中的功能分区确立不久，新区和旧城相互错杂，地块的尊贵差异区 别较小，所以对豪宅的理解还未形成一个固定的概念和模式，只有豪 宅之名而没有豪宅之质，大多名不符实，最常见的是借 “豪宅”之名 作为项目炒作的卖点而已。而在海外由于房地产业发展的历史比较长， 整个国家的城市化程度非常高，城市中的分区明显，不同的地段地价 差异非常大，豪宅的概念已经异常清楚，开发建设模式也很固定。欧 美国家的豪宅建设历史悠久，台湾在借鉴欧美成功经验的基础上，融 入自己的见解和民族、地域特点，在设计、建造和营销等方面都取得 了相当成功。曾有一段时间在台湾把购买豪宅作为最佳的保值增值手 段之一，但在大陆，由于土地是国家公有，住宅建筑的产权只有 70 年期限，不能继承，所以购买豪宅的主要目的是出于自用。 同样是豪宅，由于各个国家国土面积和人口不同，城市化程度不同， 根据供给土地的质量，诠释出的豪宅概念和风格也各不相同。在美国， 由于国土辽阔，土地供应充足，自然资源丰富，国力强大，所以美国 的豪宅大多建在具有独特自然景观，风景优美的地方，占地面积很大， 房间数量也很多，多达几十个甚至上百，建筑风格多为殖民地时代流 传下来的经过改型设计的庄园式和城堡式，有自己的大片不同风格和 造型的花园。香港由于地少人多，自然资源比较缺乏，受土地供应的 制约，豪宅集中于有山景、海景的浅水湾和半山，建筑形式为高层的 豪华住宅楼和外观朴素的别墅，香港豪宅的豪华多体现在室内装修用 材的精致和奢华上。台湾的豪宅相对集中于台北市的黄金地段，究其 原因，主要有两个：一是台北市中心的地价非常高，不开发豪宅，无 法收回成本，二是近几年的全球电子浪潮使得台湾这一南亚最大的电 子产品出口地诞生了一批超级新贵，买豪宅置旺地成为他们的投资首 选。台湾的豪宅形式受台湾地域狭小的制约，也是以高层建筑的形式 存在，风格为欧洲新古典主义的建筑风格，外观华丽典雅，设备先进 齐全。