最新祛痘产品广告策划书(全).docxVIP

BeDOOK厂告策划书 策划小组：电门肓销102班Fedook”祛痘产品册奔小组 组长：张创ffi 209101219 组员：肖涵方209101217徐思琪209101218 张 15 209101220 2012年12月 一、策戈y背景 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 二、 广告目标 3 \o Current Document 三、 广告对象 4 四、 广告地区 5 \o Current Document 五、 广告表现 5 \o Current Document （一 ）广告定位 5 （二）诉求策略 6 （三）广告主题 及 口 号 6 四 ） 广告 创意 方案 五）广告设计草图12 （六）广告媒体 五）广告设计草图 策略 1 3 \o Current Document 六、 广告预算 1 5 \o Current Document 七、 配套措施及策略 1 5 \o Current Document 八、 广告效果预测 17 18九、项目组人员分工 18 、策划背景 随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年 提高。中国皮肤病协会、 中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发 病率呈逐年上升趋势， 80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题， 病情较 严重的占青年人的 1/3 以上。 随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘 已为“轻松治”“无须烦”所代替， 市场潜力也由此迅速膨胀。 越来越多的网民 通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、 交流护肤体验和窍门， “最有效的祛 痘产品”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。而诸如 BEDOOK皙 肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。 面对竞争日益激烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军 BEDOOK根据我们组前期广告调研的结果：在南京工程学院，越有 70%勺同学都 被青春痘等皮肤问题所困扰，说明 BEDO O的市场潜力大。但由于其广告宣传渠 道较少（目前仅限于淘宝） 、宣传力度不够，导致宣传效果不佳，消费者对广告 的印象也不深刻， 使用者的忠诚度也不高。 而且， 它也正在受国内外诸多知名祛 痘产品的竞争冲击。 针对此现状， 我们组制定了本次广告策划的方案， 希望借此 市场调查来完成的广告策划方案，能够给予为 bedook 公司提供参考性建议，从 整体上提高BEDOO祛痘产品的知名度、美誉度和顾客喜爱度，增强其竞争力， 打开更多青少年的市场， 扩大其在祛痘产品行业的市场占有率， 促使其走出淘宝， 走向更多元化的新市场！ 二、广告目标 由于BEDOO目前处于成长期，本次广告的目标采用的是保牌广告目标，诉 求重点是保持消费者对BEDOO的好感、偏爱和信任，具体目标如下： （一）提升BEDOO的知名度、美誉度 通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广 告等，加强消费者对BEDOO的商标印象，使消费者对BEDOO的认知具体到每个 产品上，通过一些实例广告， 增强消费者的消费信心、 对公司的好感， 提升 BEDOOK 的知名度、美誉度，吸引更多的分销商、经销商来经营 BEDOOK保证整体流通。 （二） 提高销量，扩大BEDOO在祛痘市场占有率 通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、 赞助销售宣传等相关配合 策略，借助如“双十二”、“双旦节” 等黄金促销时期， 促进消费者直接购买行为， 使得未使用者试用率达到 40%，消费者意愿购买率提升到 25%，实际购买率提升 到15%首次购买率提升到10%提升销量，扩大BEDOO在祛痘市场上的占有率。 （三） 提升现实消费者忠诚度，深入潜在消费者市场 巩固BEDOO在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地， 通过自身科研进步、 宣传效果的增强，使现实消费者形成消费习惯及偏爱，提升他们对 BEDOO的忠 诚度。同时深入潜在消费者市场，具体针对：①一些受痘困扰，还未采用祛痘产 品的男性， 做受男性欢迎的广告， 唤起他们对皮肤保养的渴望， 使其产生消费兴 趣，增强他们的购买信心； ②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生， 他们 主要靠考虑安全性、 健康性来购买祛痘产品的家长来购买， 想通过有效的广告让 家长安心、放心购买BEDOOK通过深入挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费 者产生兴趣与欲望。 （四） 树立企业良好形象，打造品牌信心 通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感，建树企业形象，扩大 BEDOOK^司影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提升 BEDOO的品牌信心和 价值。 三、广告对象 作为“淘宝祛痘销量王”的 BEDOOK它的使命是关怀、倾听、