润滑油促销活动.docxVIP

中国润滑经济网交流QQ 中国润滑经济网交流QQ群：118309181 ULfUfUf 中国润滑经济网，以油为ttb广交天下朗友! 中国润滑经济 H： http://WWW. cstle. com 编辑团队:中国润滑经济网编辑组 咨询电话:010润滑油促销活动 润滑油行业怎样做好赠品促销 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一， 销商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠送品, 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客, 内的销售增加。只要顾客购买了促销的商品，或者购买促 这就属于赠品促销。目的是通过直接的利益刺激达到短期赠品促销，为顾客提供了额外的价值， 品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之 尤其是对品是一种极其重要的促销工具,赠品促销属于间接的让利, 负面影响小得多，同时还可以 顾客对商品的质量产生怀 份意外的惊喜，可以迅速而且顾买时也习惯于购买有赠品的商品， 特别是对于同质化程度高的润滑油行业, 场的品牌。统一善用赠品相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的效果， 其优势是:像降价，下调容易，上升困难。降价促销容易使会影响商品零售价格的稳定； 赠品促销给客户带来的是品的销售业绩和市场占有率。就开始实行买一桶或一瓶机油,户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗，赠品对其销售提升起到了极大的帮助。近来其赠品又增加了毛巾 司机适用的精美礼品。 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一， 销商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠送品, 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客, 内的销售增加。 只要顾客购买了促销的商品，或者购买促 这就属于赠品促销。 目的是通过直接的利益刺激达到短期 赠品促销，为顾客提供了额外的价值， 品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之 尤其是对 品是一种极其重要的促销工具, 赠品促销属于间接的让利, 负面影响小得多，同时还可以 顾客对商品的质量产生怀 份意外的惊喜，可以迅速 而且顾 买时也习惯于购买有赠品的商品， 特别是对于同质化程度高的润滑油行业, 场的品牌。 统一善用赠品 相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的效果， 其优势是 :像降价，下调容易，上升困难。降价促销容易使会影响商品零售价格的稳定； 赠品促销给客户带来的是 品的销售业绩和市场占有率。 就开始实行买一桶或一瓶机油, 户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗， 赠品对其销售提升起到了极大的帮助。近来其赠品又增加了毛巾 司机适用的精美礼品。 即可送一瓶”清洁剂”或抗磨剂”，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高， 该 香皂、笔、手电筒等适合 一、赠品促销常见的形式 （一）、即买即送： 顾客在购买促销商品时， 就可以立即得到赠品。 该形式对消费者有直观的引诱作用， 对厂 家来说则操作简单方便， 在润滑油行业应用最为广泛。 即买即送，商品的超值利益实惠可见， 其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。 即买即送多用于新产品上市，通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。该形式在 实际操作中有两种手法： 顾客购买新产品就送赠品。多用于新品牌开拓市场初期使用。 把新产品当做赠品来送给顾客使用，当顾客购买老产品时就获得了新产品。这样即促销了 老产品，又让顾客试用了新产品，可以说达到了 一箭双雕”的效果。 九九年，笔者在壳牌工作，负责某一城市的销售。当时壳牌刚刚推出 A3锂基脂，但价格 高昂，代理商的价格就达到了 19.8元/ 800g，拟定的批发价是 25元/听，建议零售价 35 元/听。当时市场上同类产品的批发价格不超过 12元。笔者和经销商共同拟定了如下方案： 凡购买CD SF等级产品一件赠送一听产品； 购买CF-4、SG产品一件赠送二听产品。 该活动期内，共赠送了 50件润滑脂，取得了良好的效该活动设计时主要考虑到了用户”不用白不用” 脂就可以满足其车辆轮毂使用。里，赠送标准是根据一般车辆一瓶润滑1、包装外赠送:由于赠品无法与促销商 顾客。如买一瓶机油］即买即送的形式可以分为:包装上赠送、包装内赠送、可利用包装四种形式。一起， 赠品和促销商品分开放置， 在顾客购买时直接送给 该活动期内，共赠送了 50件润滑脂，取得了良好的效 该活动设计时主要考虑到了用户”不用白不用” 脂就可以满足其车辆轮毂使用。 里，赠送标准是根据一般车辆一瓶润滑 1、包装外赠送: 由于赠品无法与促销商 顾客。如买一瓶机油］ 即买即送的形式可以分为: 包装上赠送、包装内赠送、可利用包装四种形式。 一起， 赠品和促销商品分开放置， 在顾客购买时直接送给 訂青，买机油送维修工具等。 赠品不必与产品包装在一起， 所以赠品的选择上有更多的操作空间。 大的、 考虑，因为没有体积大小的限制，只要有吸引力即可。 包装外赠送 贵