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汽车销售个人工作总结范文 在过去的一个世纪里，汽车的发明影响和改变了人类的生活。车轮不仅扩大了人 们的生活范围，而且改变了人们的生活方式。 时间飞逝，半年的时冋一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展 中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接,同时还 增强了我个人的交际能力。冋望这段时冋，发现自己在磨炼中进步，在委屈中 成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。 近儿个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识， 不断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还 是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过 磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取 使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。 首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时 对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能 力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。 其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出 问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候，不是一味的 去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇 到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中， 对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合 工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需 要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请 教一些有经验的同事收集总结了一下内容。 内勤工作是一?项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽帯 作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、 起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出 谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作° 一个合格的内 勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的 政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识而和合理的知识 结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。 xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对 这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好, 我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好. 总结如下：我是XX年9月19廿来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销 售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公 司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专 业知识，边摸索市场，遇到销侈和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有 经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经 理和同事们说声谢谢！ 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市 场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对 市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己 的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 当然，现存的缺点也有很多，比如： 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验 等等. 市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中,牵涉问 题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在 今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不 多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿 车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的 小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2. 5以 下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了 解，儿乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发 银川.国产车这方面主要是a4, a6,儿乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的 优势.青海和西蔵一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津 去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台，轿车一台, 跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到 了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台，