企业持续发展地驱动力思考.ppt

了解企业持续增速发展的秘密 1、了解企业持续增速发展的途径 2、企业持续增速发展的途径使用的方法 ◇目标管理 ◇激励机制 ◇目标管理设计方法 ◇激励机制建立模式 3、用老板的思维做员工的事 4、常用考核量化技术应用介绍 序言 是什么？ 目标管理 激励机制 为什么？ 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 分 享 主 题 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 为什么？ 3目标管理设计方法 企业管理与经营管理脱节，战略没有落地工具，企业管理没有方向和效果； 企业经营目标制定没有没有选用合适的经营目标拟定方法、实施工具； 企业只有与员工“共赢”的企业文化理念， 既没有可实施的激励措施，更没 有建立一套持续的激励机制体系。 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 为什么？ 考核量化技术应用介绍 为什么你的企业得不得持续快速发展 说好在干 干了再说 工资谈判 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 考核量化技术应用介绍 为什么？ 2.1、共识法则： 企业所有工作都可以归纳成一件事，那就是达成经营目标。 2.11 理由之一：企业的经营目标决定了企业的价值链活动。 价值链安排 组织 结构 岗位 定位 胜任 能力 经营目标 企业经营逻辑 顾客价值 价值链活动决定组织结构形态； 经营目标决定价值链活动； 组织结构决定岗位定位； 岗位定位决定胜任能力； 胜任能力决定经营目标。 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 考核量化技术应用介绍 为什么？ 理由之二：企业经营逻辑图放映了企业经营的目的是达成经营目标 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 考核量化技术应用介绍 为什么？ 理由之三：企业经营的四元素选择与思维判断，提供企业经营目 标实现的基本前提。 企业经营 四要素 2.2、任务法则： 不是方法决定目标，而是目标决定方法。 企业的目标是基于对现有内部资源（人、财、物）的盘点， 对外部信息的梳理、对产品目标市场的调研而综合分析基础上的 数量化指标。如病人到医院求医 目标：------医治头痛 结果：-------头不痛了—康复了没有康复在找医治办法。 方法：找合适自己的医院与内外科 步骤：挂号---医生咨询----检查----开处方----治疗 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 考核量化技术应用介绍 为什么？ 病人头痛 到医院挂号 医生询问 检查确诊 医治 康复 2.2、共识法则： 不是方法决定目标，而是目标决定方法。 企业的目标是基于对现有内部资源（人、财、物）的盘点， 对外部信息的梳理、对产品目标市场的调研而综合分析基础上的 数量化指标。如病人到医院求医 目标：------医治头痛 结果：-------头不痛了—康复了没有康复在找医治办法。 方法：找合适自己的医院与内外科 步骤：挂号---医生咨询----检查----开处方----治疗 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 考核量化技术应用介绍 为什么？ 病人头痛 到医院挂号 医生询问 检查确诊 医治 康复 2.3、效应法则： 考核什么，员工就重视什么，公司就得到什么；用什么方式考核 ，员工就用同样的方式重视。 企业经营管理活动是个连续、持续改善的过程，企业首先是生存下来，其次是 持续发展，对待员工的考核也一样，首先保持公司刚性指标的完成，然后才是 员工职业发展的职业发展规划实施，这就要求考核指标既要放映实现企业近期 目标的刚性指标，还是涉及与企业同步发展相适应的柔性指标如团队远期建设 指标、个人成长指标。 如区域销售经理考核： 刚性指标：销售收入指标、费用控制指标、工资计提指标 柔性指标：市场占有率提升、团队人员在岗匹配度、团队年度稳定率、 是什么？ 目标管理 激励机制 目标管理设计方法 激励机制模式设计 考核量化技术应用介绍 考核量化技术应用介绍 为什么？ 2.4、量化法则： 凡是可以量化的，都是可以改进的，凡是没有量化的，都是没 有管理到位的。 企业经营管理活动是有方向性的目标，任务目标都可以通过可以 量化的指标来衡量。参见下图示： 数量：用数字描述：如销售电动车收入：20万辆。