公司08年上半年市场工作总结(1).docx

公司08年上半年市场工作总结（1） 上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、 科室的配合下， 克服了中石油内部机构调整。将这次调整对 XX公司的影响 降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。 一、 XX公司08年上半年市场创收情况： 截止6月24日xx公司中标额（）万元。 累计发出商品（）万元 累计销售收入（）万元 累计货款回收（）万元 二、 08年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调： 国际区域市场： 1、 国际区域市场上半年各项指标完成情况（楚蕊核实） 2、 签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机 成套合同价格。150万。 3、 参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订 3套 固控系统、3套液气分离器，共 622万。 4、 马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统 标准化研讨会，取得了良好的预期效果。 5、 参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议 主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大 纲。 6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标 6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标 4 套 70d 固控系统及液气分离器，共 910万元 7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。 &与中油技开洽谈阿塞拜疆 30c井电技术协议，并确 认30c井电合同112万元。 东北区域市场： 1、 东北区域市场上半年各项指标完成情况（夏严松核 实） 2、 协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。 3、 马经理带队去辽河油田洽谈 70d模块钻机配套相关 事宜（协议签订、商务谈判、签订合同），签定移动模块合 同的相关业务。并进行了客户回访工作。 4、 完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访 工作。 5、 办理吉林油田第一钻井公司 70d集港费用。 6、 随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司 及吉林油田设备处客人。 7、 跟踪大庆修井公司动态；协调吉林 xj350、xj650修 井机试验事宜。 8、 公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东 北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的。 9、 公司副经理xx带领东北区域市场人员及钻修机、专 用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。西 北区域市场： 1、 西北区域市场上半年各项指标完成情况（朱效忠） 2、 西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标 材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。 3、 3月4日赴哈密参加700型水泥车（我方报价168万 元，中标价为130万元）、xj450s修井机的投标工作（我方 报价468万元，中标价402万元），由于我公司报价较高， 未中标。但此次投标为我公司修井机及专用车产品进入西北 市场打下了基础。 4、 通过,,公关得悉青海油田设备购置计划已下达，其 中，700型压裂车3台、150型修井机4台、250型修井机4 台、450型修井机3台、750型修井机2台、500型泵撬3台， 还有5、12吨随车吊、350热洗车各一台。为公司进入西部 市场做进一步的铺垫。 5、 与青海油田进行20XX年修井机及特种车辆技术交流， 做招标前的准备工作。 6、 5月上旬公司经理冯林先率技术、 市场及相关分厂负 责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西 北市场有所突破做了充足的准备。 7、 参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车 2台， 金额万元。 & 5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术 主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次 打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉 心准备了技术文件与投标书，在 5月30日的招标现场，公 司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机 厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖 而出，夺标3台60吨修井机。 9、5月31日，应邀经理冯林先带领市场与技术一行人 到青海油田井下一公司敦煌办事处洽谈 1500型压裂车改造 事宜。紧张的谈判结束后，青海油田井下一公司表示：只要 我方报价合理，愿达成 1500型压裂车改造合作。