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销 售 工 程 师 的 工 作 职 责
1、 发掘及开拓客户资源 6、 提供销售报告、销售分析及销售统计
2、 制订访问计划及销售进攻计划 7、 进行相应的市场调查、分析及销售预测
3、 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 8、 制订销售计划和总结汇报工作情况
4 、 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 9、 按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
5、 每工作日填写业务工作日志 10、 完成公司交办的其他工作
11、 服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表
工 作 项 目 最 低 绩 效 挑 战 绩 效
试 电话量或上门( C 类) 600 个/ 月 1000 个 / 月
用 商机数量 5 个/ 月 10 个 / 月
期 线索数量( B 类) 25 个/ 月 50 个 / 月
业 拜访老客户量 个/ 月 个 / 月
务 填写工作日志 每天认填录入 CRM中 每天认填录入 CRM中
员 销售实现 8000 元
有效电话量 ( 未出外勤 ) 25 个/ 日 30 个/ 日
正
客户商机数( A 类) 10 个/ 月 15 个/ 月
式
客户数量( B 类) 80 个/ 月 100 个/ 月
业
工作日志要求 每天认填录入 CRM中 每天认填录入 CRM中
务
拜访老客户量 个/ 月 个/ 月
员
销售实现 月销售指标=年度指标 / 月份,按月预考核 月销售指标× 1.5
本月目标设定表
项 目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成
A 类
B 类
C 类
腹有诗书气自华
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D 类
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