卡玛斯自卸车谈判脚本(定稿).pdfVIP

卡马斯自卸车交易价的谈判商业谈判策划书 一 谈判主题 以现金做卡马斯车的交易 二 准备阶段 目标:寻求法律支持: 援引过往案例: 明确谈判目标 明确谈判切入点 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题技术交流已完成 ，双方已达成一致， 价格解释与评论已做，进入讨价还价阶段。必须拿下 该笔订单, 价格条件可以下比日本车价 1.3 万美元，争 取在 1.4 万美元成交。零配件和保修期可以作为竞争 条件用，确保成交。 2、知己知彼 1）俄罗斯远东贸易公司 （以下简称远东公司）系专门 从事俄罗斯机械设备出口的贸易公司。多年来在中俄 之间，以易货方式和买卖方式做了大量的废钢轨、钢 材、汽车、化肥等方面的合同。培养了一批汉语讲得 十分流利的贸易人员和“中国通”。由于该公司进入中 国市场较早，在中国又有代表处，，不少俄罗斯的生产 工厂均委托其代理销售自己的产品。俄罗斯汽车生产 联合体在远东地区的整车厂与其关系密切，欲委托他 向中国市场销售，双方选定的是卡马斯牌的自卸车。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决先 进议价问题，并