建材类促销大型节日大型活动方案.pdfVIP

建材类促销大型节 日大型活动方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 导读 : 在家居建材促销刀光剑影 , 战火弥漫的炎炎夏日 , 中国家 居建材促销学权威 , 局外营销策划专家 , 现任北京和君智业营销策 划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细 节做了详细阐述 , 谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六 部分 , 将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含 : 主题得意、 内容有力、执行可控、有效激励、 360 度传播、结节高升。 绝技二 -- 内容有力 促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战 术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等 , 说到底还是 经过价格策略调整让利给消费者 , 而且这部分消费者绝大多数是冲 动型消费者。不论活动举办方怎么搞促销活动 , 对消费者而言 , 促 销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的 ( 除非活动举办方明 降暗升 , 故意捣鬼 ) 。 主题板块吸引人只是第一步 , 关键是下面的实质促销内容能不能真 正吸引顾客 , 是不是真的如主题一样诱人 , 与主题对应 , 而不是两层 皮 , 上面 巨惠 , 下面 小惠 。因此 , 促销内容板块的力度设计非常 关键 , 它的力度决定了你的活动的诱惑力 ( 除了品牌忠诚度特别高 的顾客 , 非某个品牌不买 ), 应主要从以下方面着眼考虑 : 1. 活动目的 你的促销活动的目的是什么 ? 以经销商促销为例 , 你是常规节假日 促销还是开业、店庆 ?还是淡季促销 ?还是某个小区促销 ?还是异业 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 联盟 ?还是甩货 ?还是新品上市 ?这些不同目的的促销都会影响你的 内容设计。 2. 竞品调研 在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车 , 特 别是节假日的时候。在同一时间段搞促销 , 有交叉 , 甚至同一天 , 这 都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么 办 ?它的促销内容更有吸引力怎么办 ?这些都会影响我们的促销力 度在消费者心中的感觉。 3. 促销预算 有明确的活动目的和竞品调研分析 , 我们就要制定自己的促销策略 及力度调整。巧妇难为无米之炊 , 关键活动举办方准备投入多少 , 还是活动费用不受限制 , 制定好了活动方案再报预算