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第十一章 企业内部控制应用指引第 9 号－－销售业务
第一节 销售业务的范围与管控目的
范围：
1）本指引的 “销售业务”是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等
相关活动。
2）本指引不包括固定资产、无形资产的出售及收取款项业务
目的：
加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有、保证销售目标实现及货款安
全与回收，控 制销售流程风险。
第二节 销售业务流程
企业销售业务流程主要包括：（八大环节
（1）销售计划管理
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