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国际贸易中的文化营销 摘要： 国际贸易的产生是人类社会生产力发展的结果。社会生产力的发展促进了国际贸易的产生和发展。国际贸易的发展又促进了资本主义生产方式的产生和发展，对于各国经济发展产生了巨大推动作用。随着社会分工出现极大地推动了全球经济的发展，国际贸易在世界各国经济、社会中的地位和作用显得越来越重要。 对当今国际贸易形势而言，发展好国际贸易，在经济运行、贸易交往时，需注重不同国家、不同民族的特殊文化背景与文化环境，认识文化差异并采取恰当策略使国际贸易在文化融合，关注文化营销在国际贸易中影响作用。 关键词：国际贸易 文化营销 实证分析 一、 基于国际贸易背景下的文化营销 （一）文化营销概念 文化营销区别于以有形产品为中心的传统营销理论，其实质是指企业在经营活动中有意识地构建、传递某种核心价值观念，针对目标市场的文化环境采取一系列文化适应策略从而确立和完善组织目标价值体系促进企业发展的一种营销方式。它是企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。从具体方便而言，文化营销 本团队长期从事论文写作与发表服务，专科本科论文300起，详情伍老师扣扣：三零零四零九八三 将商品化作文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。浅层次体现为构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，深入表现为消费者对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。 定位文化营销的概念有三要点：其一，文化营销是企业为实现经营目标,有意识地构建、传播企业核心价值观的行为，旨在实现企业与消费者的价值观趋同；其二，企业核心价值观念的构创是文化营销的关键；其三，企业核心价值观念与消费者的文化理念相融合才可达到文化营销的目的。 （二）文化营销特征 文化营销是基于营销理念的衍生产物，对于营销的定义存在多种说法，主要围绕着五点：一、营销应该关注于满足消费者需求；二、企业所有员工都应该熟知营销需求哲学体系；三、确定并且预计消费者未来的需求；四、在一个企业中，对于某些部门必须关注收益率，而对于其他的公共部门和非收益部门则不需过分强调营销概念；五、最新的营销概念认识到营销对于社会的影响。 企业文化营销同市场营销的分析和实施方式是相一致的，不同的是企业文化营销建立在文化分析的基础上，以符合组织目标的企业文化为源动力。相比于市场营销，文化营销侧重于以下三点：①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；③企业应充分利用CI战略与CS战略全面构筑企业文化。除了侧重点不同，文化营销还有如下几点特殊性： 2 本团队长期从事论文写作与发表服务，专科本科论文300起，详情伍老师扣扣：三零零四零九八三 1、地域性。由于地域差异，不同国家或地区民族、宗教、习俗等文化存在差异导致对不同营销对象需采用差别营销方式。对于跨国企业而言，在营销活动中需考虑到不同地区文化的特点，应与当地消费者沟通和交流，消除障碍，将本国文化与当地文化适当融合才能实现文化营销。 2、互利性。文化营销的宗旨是在企业与消费者良好的沟通基础上使双方产生共鸣，从而增加双方的利益，最终达到互利共赢的目的。在文化营销之下，消费者通过购买企业的产品或服务过程中其物质或精神方面的需求可得到满足，同时企业也由于消费者对自身产品或服务的认同而获得利润。 3、渗透性。文化营销要求将文化理念渗透于营销活动的各个方面，需要企业在更深的层次上与消费者进行文化与价值观念上的沟通。另一方面企业通过不断的营销运作逐渐影响并将企业的文化和理念渗透于消费者的消费观念中，从而改变其行为态度甚至生活方式或生活习惯。 二、 国际贸易与文化营销分析 （一）我国文化营销方式优势分析 基于对文化分析的内容可知道，文化营销是一种用文化感染并带动消费者购买的营销行为。在国际贸易中的文化营销为一种文化销售行为，通过引导外国消费者对本国文化产生兴趣以及他国对本国的文化认可，从而将这种对文化的认可及兴趣转化为对商品及服务的购买上。随着生产技术的迅速推广和日益激烈的市场斗争以及厂商对生产技术的不断追求，使得核心产品的差异性越来越少。因此，企业要在市场竞争中取胜，不仅需依靠核心产品本身，更需提升产品价值，增加附加价值和心理价值，如品牌、 3 本团队长期从事论文写作与发表服务，专科本科论文300起，详情伍老师扣扣：三零零四零九八三 形象和质量服务等，这类有形或者无形的东西所代表的就是一种文化内容，是企业获得并保持竞争优势的主要方面。文化营销的成本即企业对于产品文化价值的发掘与创造成本相比于创新