简明医学核保实务.pdf

文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 : .word . . : .word . . 人 保 健 康 简 明 医 学 核 保 实 务 手 册 人 保 健 康 简 明 医 学 核 保 实 务 手 册 人保健康核保实务 人保健康核保实务 一份保险契约的订立，通常需要经过危险选择的多次过程， 由业务人员在业务拓展过程中所作的危险选择，称为“第一次危险选择”，这在整个危险选择 一份保险契约的订立，通常需要经过危险选择的多次过程， 由业务人员在业务拓展过程中所作的危险选择，称为“第一次危险选择”，这在整个危险选择 过程中占最重要的地位。由于业务人员在新契约拓展过程中，直接与投保者接触，对其一般状况、既往症、职业、家族病史、生活方式、投保动机及其他契约 过程中占最重要的地位。由于业务人员在新契约拓展过程中，直接与投保者接触，对其一般状况、既往症、职业、家族病史、生活方式、投保动机及其他契约 上的重要事项等了解最清楚 ，因此 ，如能慎重地收集投保人的有关信息 ，并作正确的报告 ，即可达成良好的危险选择效果。 上的重要事项等了解最清楚 ，因此 ，如能慎重地收集投保人的有关信息 ，并作正确的报告 ，即可达成良好的危险选择效果。 第一次危险选择的意义 第一次危险选择的意义 业务员直接或间接地与投保人、被保险人接触，依健康、环境、职业、道德等方面的因 素，综合考虑，将欲投保的被保险人进行分类筛选，带回真实、 业务员直接或间接地与投保人、被保险人接触，依健康、环境、职业、道德等方面的因 素，综合考虑，将欲投保的被保险人进行分类筛选，带回真实、 完整的投保资料 ，将达到良好的第一次危险选择效果。良好的第一次危险选择 ，具有以下重要意义 ： 完整的投保资料 ，将达到良好的第一次危险选择效果。良好的第一次危险选择 ，具有以下重要意义 ： 1、避免逆选择 ，促进保险公司的健全经营。通过业务人员与保户的直接接触 ，对健康状况不佳 ，投保动机不纯 ，具有道德危险者予以排除，以维持保险的公 1、避免逆选择 ，促进保险公司的健全经营。通过业务人员与保户的直接接触 ，对健康状况不佳 ，投保动机不纯 ，具有道德危险者予以排除，以维持保险的公 平合理性 ，促进保险 公司的健全经营。 平合理性 ，促进保险 公司的健全经营。 2、提高工作效率。减少进行剩下危险选择人力、物力和时间的浪费 ，提高新契约作业的工作效率。 2、提高工作效率。减少进行剩下危险选择人力、物力和时间的浪费 ，提高新契约作业的工作效率。 3、减少合同纠纷。发生理赔时 ，不致于因投保当时某投保要 反映不详 ，而影响赔款的准确、及时给付 ，减少纠纷和误解 ，提高公司信誉。 3、减少合同纠纷。发生理赔时 ，不致于因投保当时某投保要 反映不详 ，而影响赔款的准确、及时给付 ，减少纠纷和误解 ，提高公司信誉。 4、服务保户。良好的危险选择 ，可使利益与保户共享 ，能达到服务与回馈保户的目的 ，并可因而增强信誉 ，巩固业务来源。 4、服务保户。良好的危险选择 ，可使利益与保户共享 ，能达到服务与回馈保户的目的 ，并可因而增强信誉 ，巩固业务来源。 5、有利于拓展市场。公司的信誉提高 ，使销售市场能得以顺利开拓。 5、有利于拓展市场。公司的信誉提高 ，使销售市场能得以顺利开拓。 第一次危险选择的步骤 第一次危险选择的步骤 - 0 -