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. . 工程商务策划 第一章、工程（劳务）分包招标策划 一、 目的：通过招标，最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设 备采购成本，获得良好的合作单位。 二、 策略： 1、 招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均可以参加投标。 多家竞争，比质比价比服务。 2、 招标组织： 商务编制招标工作计划， 起草招标文件， 组织招标， 100 万元以上项目的投标单位不少于 5 家。必要时组织考察。 3、 开标定标：项目经理（红岩）组织，商务协助，投标比选后项 目经理（红岩）洽谈拟定合同。 4、 合同签订：合同签订前，商务还要做压低合同单价或总价或增 加服务和相关工作容的工作，能压多少就是多少。最后，报分 公司经理审批时，根据情况要求中标单位再次优惠，达到多次 降低价格的目的，确保招标效果。 三、 措施 ： 1、 商务拟定招标计划 ①、 专业分包工程（防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕