房地产置业参谋年度工作总结怎么写.doc

PAGE2 / NUMPAGES2 房地产置业参谋年度工作总结怎么写 时近年末，不经意间xx年转眼就要曩昔 了。默默地算来，从参加 工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，参加 我们这个有着家庭一般气氛 的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度： 六月初的我方才 卒业 ，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯 意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到年夜 学卒业 ，藏到我无处可藏而必须 去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会 ，一个能让自己有所成长 的机会 。我怀揣着一颗重要 的心开端 了应聘和面试的历程 。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。其时 对于置业参谋 我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过 是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很年夜 的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最年夜 的一段时间之一。领导和同事们的细心教育 ，那些毫不吝 啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一 定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加 工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开端 我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交换 的场合 。虽然工作很单一，只是支配 看房车，款待到访客户，派单，支配 行销人员等。但这是极为锤炼 人的工作，这不仅是考察 我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加 上岗考察 ，要知道那种无限期的期待 是很恐惊 的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购佃农 户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的意见 ，对阳光新城这个项目的意见 ，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。 八月份的时候领导支配 我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源偏向 ，以及县区客户对于年夜 产权住房的一些意见 和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交换 ，一种价值的交换 。只有交换 到位了，交换 才有可能产生 。这些以往在教材 中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的器械 的，对此我非分特别 珍视，所以那时候每次都装扮 的像是去旅行似的，因为高兴 啊，机会 难得啊。 九月份参加 房展会。之前，我只是房展会的参不雅 者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为介入 者，能够和年夜 家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目自己 在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相对照而言的一个优势与劣势的彰显，在这些比较 中去完善自己未来 对于客户对市区房源问题的一个对照直不雅 的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次赞助 同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间往返 运动了一个月，期间阅历 了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每小我 也都是现实的。每小我 的生活目标与幻想 是不一 样的，但只要我用心去交换 ，岂论 在哪里年夜 家都是朋友。拜别 对于我而言是个对照禁忌的话题，因为岂论 是怎样的拜别 总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。年夜 家都是朋友，现在是，未来 也是。有同事分开 就有新同事参加 ，这是一个快速成长 的社会，能否融入集体全看一小我 自己 的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所回收 的心。 十一月我正式上岗了，从开端 到十二月底共款待了15组客户，虽然自己感到 一直在努力但始终照样 没有成交。很可能是我的回访邀约做的不敷 到位，可能是德律风 里的攀谈 让我总感到 不敷 真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所增强 的，但毕竟 没有眼神的交换 的沟通照样 让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去战胜 这些，毕竟 只是一味的着急去有造诣 不是长远 的一个选择。 以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生 是量变的积聚 。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持 着天真。我将连续成长下去，连续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好