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整体供应套数 整体库存套数 目前均价（元/㎡） 剩余房源产品 680 623 13000 根据现场市调及跟踪监测情况，以113-117㎡户型存量309套 存量面积为35512㎡。 住宅典型个案 ——中发印象外滩—— 加推 时间 2015.2.8 2015.5.30 推出楼栋 2、10#，8#（01、02单元） 8#（1-20层） 推量（套） 194 80 主力面积区间（㎡） 113-161 113-161 销售均价（元/㎡) 14000 13000 项目目前在售2、8、10#产品，产品面积113-161㎡，起价11800元/㎡，优惠： 1、一次性97折、按揭99折；3、存1万抵3万；目前价格较前期大幅下调，然相比周边项目价格并无突出优势，整体去化较缓慢，除5月底开盘项目去化45套，其余周均认购为3套左右. 55㎡ 户型图 1# 3# 6# 2# 5# 8# 9# 10# A地块 在售 未售 整体供应套数 整体库存套数 目前均价 （元/㎡） 剩余房源产品 1580 454 10500 根据现场市调及跟踪监测情况，102-136㎡户型存量178套，存量面积为20963㎡。 住宅典型个案 ——三江城—— 加推 时间 2013.12.28 2014.3.8 2014.4 214.6.14 2014.8.3 推出楼栋 5#、23# 3# 6#、7#、8# 1# 2# 推量（套） 287 154 323 135 144 主力面积区间（㎡） 74-132 75-133 75-232 74-195 74-216 销售均价（元/㎡) 10800 11000 11000 12500 11800 1# 2# 3# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 27# 11# 12# 13# 15# 16# 17# 18# 21# 19# 20# 22# 23# 25# 26# 28# 会所 在售 未推 基本售罄 项目目前主力推售前期余房，产品面积75-280㎡，目前均价10500元/㎡，优惠：1、存5千抵10万；2、老带新优惠老业主获3千购物卡，新业主150㎡以下产品优惠3千，150㎡以上优惠5千；3、按揭9.9折，一次性9.6折；4、三江城推出存5千享20套特价房优惠，以加快去化。 加推时间 2014.12.27 2014.12.31 2015.1.31 2015.3.28 推出楼栋 推出5号地块1、2#（02、03单元）5#1号地块3#（除05单元） 5-2#(01单元）3#01/02/03单元1-3#05单元， 1-1#（01、02、03单元） 1地块2# 推量及产品 69㎡/两房/98套，79-99㎡/三房/61套，101-103㎡/三房/98套共257套 69㎡/两房/32套100-104㎡/三房/63套 79㎡/两房半/66套99㎡/三房/32套，共98套； 79平/2房半/66套88平/3房/33套，100平/3房/31套 主力面积区间(㎡） 68-103 69-103 79、99 79、88、100 销售均价（元/㎡) 9900 10000 10500 10600 ——阳光城大都会—— 住宅典型个案 1 2 3 5 五号地块 3 2 1 5 6 7 8 9 10 11 一号地块 在售 未售 基本售罄 项目目前在售1地块6#少量123、128㎡产品，前期推售产品基本售罄；目前剩余房源集中在6#123、128㎡产品，目前均价为11200元/㎡，整体价格稳中略升，涨幅较小，1号地块价格相对5号价格略高；优惠 ： 1、一次性/按揭/公积金/95折；2、存1万抵5万；3、7天内付清首付立减1万 项目价格基本无变动，涨幅仅约为1%；1地块位置较5地块好，1地块价格相比5地块涨幅约6%。 ——市场总结—— 区域整体市场 政策背景：政策利好，释放部分需求 整体市场：供需矛盾突出，去库存压力大 区域市场：区域热度提升，竞争趋于激烈 后市放量：竞品放量合计将达172万㎡ ，去化周期高达35.1月，去化压力大 基于市场背景： 虽然多维利好政策出台，刺激有效需求，去化量将有所提升，但受制经济下行压力大，市场库存压力大，且区域竞争达到白热化，短期供应量较大，竞品项目多以跑量为主，故项目E南地块2#、22#价格，在保持市场占有率前提下，涨幅不应过大。 目錄 * 四、价格策略 三、产品概述 二、客户分析 一、市场、竞品简述 * 已成交客户满意点分析 * 截至7月16日，E南地块（3#、17#、20#）94组成交客户中，社区景观资源是促使客户成交的主要因素，占比36%、其次是因户型高赠送率带来的高性价比，占比31%；因户型设计/高赠送率原因成交占比25%。 * 来访未成交客户抗性分析 * 至5月30日E南地块3#、17#、20#推出以来，来访客户未成交的最大抗性是价格
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