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4s 店市场活动策划方案
【篇一:汽车 4s 店推广方案】
目录
前言
二、目标人群的分析
三、本店的 sowt 分析
四、推广策略
五、媒介推广计划
六、公关活动
七、人员的推广
八、推广阶段的划分
前言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
我们将以积极的工作态度,严格的要求,尽我们最大的努力为贵公
司做好服务工作!
通过上一次与贵公司领导的第一次沟通,我们对贵公司有了一个初
步的了解。在此基础上,我们将全面的开展我们的工作。
专业的营销策划知识是我们的立基之本
多次成功的广告策划给了您相信我们的理由
精诚团结的队伍让我们一直永往直前
以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂
古语云:不积小流,无以至江海;不积跬步,无以至千里。相信我
们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础,企业发展何其
深远,在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、
品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们
与您一起风雨兼程,共铸辉煌!
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将
会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。
一、市场分析
(一)主要竞争对手的分析
小结:上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手,面对千变
万化的市场情况,我们必须纵览全局,避其锋芒,做到有的放矢,
也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。
二、 目标人群的分析
(1 )期盼低价轿车的潜在人群
这部分人群已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,
一是期望有比较合适的新款轿车;
二是期望着价位再能降。
(2 )中产阶层
这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划;
他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,他们大多认为许多
汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。
他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。
这部分群体大多数工作压力大,工作时间长,但是他们又是一群懂
得享受的群体,他们有着很高的素质,有着优雅的品味,他们购车
也许已经不是第一次购车了,他们在购车时也许考虑的不仅仅是价
位,他们更注重的是买车时的感受,以及买车后所遇到的难处的解
决办法。他们是社会的精英,他们注定与别人有着不一样的选择,
但他们更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时,已经更多的了
解了汽车方面的情况,他们清楚 4s 店服务,但他们从心里也认为并
不是每一家 4s 店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒
作。
(注:关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员
的实际走访,还有一部分来源于专业媒体的分析。)
三、 本店的 sowt 分析
通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观,
我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的
分析。
优势:
1 、公司占地面积 15000 平方米,拥有 4500 平方米的现代化无柱式
阳光修车间及 2100 平方米的豪华展厅和现代化办公区域
3 、在售后服务上:
独有京城单层 4500 平方米的超大无柱式阳光维修车间,配备全套
当今先进维修设备及专业维修工具。
4 、休闲设施的建设上:
为广大客户提供了完善的客户休闲设施,在保证客户休息舒适的同
时,我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室,可以让我们直接面对
客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。
5 、建立了北京最为完善的会员俱乐部。可以为用户提供细致周到的
亲情服务,让用户感到家一般的温馨与舒适。
6 、在设计风格上:
北京最具特色的店内园林景观休息区,动静皆宜的假山石、拱桥、
喷泉、鱼池的相互溶合。
7 、温馨、舒适的影音客户休息室。
8 、停车场地宽阔,省去了您停车的烦恼。
9 、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务;
不利因素:
地理位置相对于其它店而言,并未形成一个很理想的状态。
机会:
1 、汽车市场具有巨大的消费潜力
2 、拥有丰厚的品牌资源;奥迪车拥有一部分忠心的顾客。
3 、中国加入 wto 所带来的影响;
4 、私人购买轿车的比例正不断
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