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酱香白酒销售策划方案 随着人们生活水平的日益提商和消费理念的逐步转变，“健康J蠻色仁“有机”等食品已经成为广大消费群 体的首选产品。酒类食品自然也不在话下.在酒类产品中.尤其以酱香型白酒閃其持殊的酿造匸艺、蕴涵 各种有益的微生物、经商温蒸馅和长期窖藏.酸度商、酚类化合物衣、酒精浓度科学合理、易挥发物质少, 对人体无刺激等特点成为了名副其实的“绿色芙酒。因此在这个以追求?，绿色.有机、健庾”的消费趋势下， 夷定了酱香白酒在市场中的坚固地位和良好的发展趋势！ 如何在较短的时间内将产品快速打入并立足市场.实现宣传、销售盈利、的“双贏”是工作的重中之重。现 我就将如何宣传开发市场、销售产品提出如下几点建议： 一、 市场的调査研尤 设迓专门的领导机构，要做到分工明确.细致、有效。 1、 专门机构组织负责新产品的开发.市场调研n在了解消费者的需求的同时.換淸市场底细.确定消费档 次。 2、 成立专门的业务团队。配备市场业务管理和财务人员?制定营销策略.销停方案.招聘经销人员进行培 训，组建有序的营销团从，对客户实行专人管理和联系，在新产品上市前完成营销团队的有效组合。 二、 新产品的设计 现成的知名白酒价格透明.不好运作，且较好的市场已被其他代理商占据，难以找到更女更好市场去做； 普通的牌子难以满足消费者的需求?产品无法形成市场优势。因此.想在白酒市场中做强做大做久，开发 组合新的好产品才是我们的明智之选。 想设讣一款新颖.独特.能很快吸引消费者眼球的产品很不容易。 首先是酒的质址一定要严格把关.让消费者喝得放心、安心、开心。 其次是酒名。酒名选取可以从几个方面來考虑：比如富有一定的文化底蕴?历史韵味、或以某个地方的名 字來构思、体现地方特色：最简笊直接的办法就是不考农其它因素的影响直接冥思一个?但一定要让人耳 目一新。 再次是包装设讣：酒盒，商标，酒瓶，瓶盖，執带，酒盖，纸箱，于?提袋.每个细节都应该尽虽做到完英. 要有质与芙的结合，找个专业的设计人员完成。 第四，从白酒香型和档次來讲，以一款酱香白酒为主打品牌（髙中低档系列）.辅以款浓香型的。前期 就做酱香中岛档次.在站稳市场了再考他推出其他产品。同时我们还要按市场的需求來建立合理的产品价 格体系C 第五：产品要有特色和个性。可以根据不同的时期推出少数深远总义的系列产品C 三、 宣传和推广 新产品定位以后，务必做好宣传和推广.尽快让消费者熟知和接受我们产品。宜传的方式可以多样化和实 渠道：可以通过网络、电视.报纸、酒饭店铺设产品，在人群密集地发放宜传资料，推销员血对而地讲解 等。此外还可以在重要交通枢纽做个固定的宣传牌^宣传匸作要精、细、足、准C 四、 营销网络的有效管理和运作 经销网络是新产品打入市场后能否快速进入各层次消费群体视线的重要枢纽。因此.如何有效管理销售网 络，促进新产品销售将成为我们X前和今后丄作的重点。 设计稳定的价格结构体系 健康.有效.稳定的价格体系对公司发展具有非常重要的作用.这是取得消费者信赖和支持的重要因素. 是新产品能长期做好做强的重要前提C另外.稳定的价格结构体系也是防止销售混乱，防止经销商之间窜 货的重要保障。 2、 市场区域管制 、|我们建立了一个强大，有效的销售网络后.保持长期稳定的发展是公司能发展壮大的关惟。首先，我们 要定时对各区域代理商.经销商销售情况进行必要调研，及时纠正不健康的销售模式和习惯，对长期不顾 公司利益的应该坚决取掉。其次，在我们确定区域代理商后.备区域的销售产品只能从代理商处批发购买. 确保代理商的切实利益，也可防止发生窜货。第三.公司要加强与代理商的沟通?及时J解他们的需求和 困难.对合理的需求和困难我们要及时解决.建立良好的合作关系。第四，我们对代理商的政策应十适度. 不能太宽，以免造成对经销商的过分依赖n第五.对代理商其下的二级批发商及零售商，因公司无法控制, 所以在这方应该有相关规定加以管理。 五、 设立合理的产品利润分配 lx制定一个统一的市场销售价 这包括批发价、商超价.酒店价、零售店价等。制定价格的时候一定要合理，要同时兼顾公司.代理商. 零倍商，酒店等的利益.做到厂家发展空间大.代理商利润空间大，各零售商、酒丿占等终端利润空间也大 的优势。 2、工资和奖金的发放方法 对公司的业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法给予?同时还应给他们承担相应的出差费用、电话 费用等。在年终结算时对销售情况良好的要给予一定的物质奖励，激发他们主动性和积极性。 售后服务 新产品打入市场后，在销售过程中难免会出现一些问题。不管产品质量，还是销售环节方面。有的问题可 以及时得到解决，有的可能需要一个过程.或则说有的问題根木无法解决.俗话说“没有问題才是最大的问 题S半问题出现了，我们就应出想办法去解决，要消除客服的不满情绪，同时也要