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婚纱礼服商业计划书 婚纱可单指身上穿的服饰， 也可以包括头纱、捧花部 分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及 时装潮流等。婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统 裙褂。白色婚纱代表内心的纯洁，后来逐渐演变为童贞的象 征。 相较于国外婚纱礼服行业，国内的行业起步较晚，发展 还未成熟，行业未组成规模。对于市场，国内很多消费者对 于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。 因此目前国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工 一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之 越来越看重当下投资回报的短期利益。对于消费者，目前国 内婚纱礼服价格混乱，仿抄较多品质难以得到保证，较好建 设的品牌产品价格较贵，这些因素造成消费者的困扰。 以下是 20xx 年我国婚纱礼服行业现状简析： 一、中国婚纱礼服生产区域 1. 潮州、广州、厦门、苏州、为主 潮州：是发展较为完善的婚纱礼服加工制作基地，多为 大中型工厂，国外品牌在中国加工的 45.78%为潮州地区工 厂，一般质量为中高档婚纱礼服居多。从有关部门获悉，出 入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自 广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前 3 名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已 接近 2000 万件（套），产值逾 40 亿元，产品 70 ％以上远销 欧美等 20 多个国家和地区。但随着欧美经济的下滑萎缩， 潮州工厂开始尝试开发内销市场以求突破。 广州：多为中小型工厂，制作的产品以性价比较高的中 档为主。因其外贸之都的地理特征，主要通过互联网、展会 和熟客来访等手段接收外贸订单，另一部分生产为内销订 单。 厦门：也多为中小型工厂，制作档次以中档为主，其订 单大多为欧美、日本等国和台湾。 苏州：多为中小型作坊或家庭式作坊，产品以中低档为 主，主要面向国内市场，常销往二三线城市，影楼和婚庆公 司。其产品质量较低，价格低廉。但常因过低的价格打乱市 场的正常经济秩序。 2 ．其他生产地还包括东莞、中山、深圳，湖南、泉州 等地 二、中国婚纱礼服销售区域 1. 婚纱礼服批发市场为广州和苏州两大集散地 广州：江南大道北为形成于上世纪八十年代初国内著名 的婚纱街，全国最大的专营婚纱的交易地之一，高中低档产 品均分布其中。 苏州：苏州虎丘婚纱街多为前店后厂的个体户手工作坊 为主，以价格低廉获取市场。 2. 零售销售多为沿海发达城市为主 北京、 上海、 广州、 苏州、 杭州等沿海一二线发达城市， 包括中部的成都以及武汉等地。 三、生产模式趋于小批量精细化生产 随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的 生产模式也进行了相应的变化调整。精细化生产要求以少而 精的生产要素投入管理并追求经济效益。 1. 高级定制闯入大众视野 随着国民个性化生活水平的提高以及信息化时代的全 面到来， “高级定制”进入寻常百姓家，量身定做开始成为 主流趋势。据调查，目前平均每件婚纱根据客户尺寸量身制 作的时间需要一个月左右，无论是对于尺寸还是对于工艺款 式的细节都可以根据个人的需求进行相应调整。对于一些发 展较为完善的礼服品牌，常常采用“按码改制”的模式，根 据客户的体型选用原本已有码数的成品进行相应调整，这个 周期平均需要三到一周。 2. 生产经营模式细分化成为趋势 婚纱礼服生产经营模式细分化，其不仅仅局限于品类、 价位、市场区域的细分，更表现在婚纱礼服产品风格和消费 群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是品牌文化、技术以 及创新。简单粗暴的增长模式早已淘汰，细分化的管理经营 模式为趋势所在。 3. 利用互联网平台成为各大企业必经之路 互联网时代的到来，各大婚纱礼服品牌必须要利用好互 联网平台，充分利用各大资源。扩宽营销渠道，快速并且全 面地掌握规划产品流、物流、信息流以及资