寒假机械厂实习报告.pdf

寒假机械厂实习报告 寒假机械厂实习报告 1 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我 们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的 磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所 更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会， 了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们 发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条 件 ; 才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长， 并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作 中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实 践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践 与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出 谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发 展贡献力量为社会创造了新的财富。 这次我是在 xx 市 xxx 机械厂实习 , 通过在这里实习 , 我 学到了很多 , 不仅需要扎实的专业知识 , 而且人际关系也是 重要的 , 如何和外界沟通 , 如何去表现自己 , 在这里显的尤为 重要 . 同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的 , 一个人的 智慧也是有限的 , 只有通过大家 , 一起商讨 , 一起努力，才可 以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会是一个大学 堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次 实践，做一个简单的汇总。 首先，我先介绍以下我实习的单位， xx 市 xxx 机械厂。 它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十 余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑 料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开发新产品， 生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气 过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。 而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为 老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生 意，老板也不例外。 刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间 做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间 ( 我主要负责销 售产品 ) ，从产品的制造到再加工及最后的产成品，每一步 我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销 售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做 边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问 题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这里 的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我， 有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操 作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的 了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。 第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通 过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个 平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以容易找到外商的 平台呢 ?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是 个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选 择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点， 如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身 出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是 很充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我 们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商经常使用什么样 的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到 了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这 就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是非 常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在 里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉 它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板 把这个任务交给我， 真的把我难住了， 不断的通过朋友了解， 通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和 从本公司的实