兽药工作总结(同名106240).docx

兽药工作总结 篇一：兽药销售工作总结范文 自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。 在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力 和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟， 专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技 术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。 XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到 XXX处） 进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名 高热病一一蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这 一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药 行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而 我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦 攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量 和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜 牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。 兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在 20XX年出现了可 喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额 突破XXX元，市场范围扩大，占领了 XXX XXX市场，公司 在全国范围内的影响力进一步增强。 公司在取得成绩的同 时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售 人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了 员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚 过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班， 通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料 的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一 份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作 过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说： “活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努 力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一 方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告，学习并积 累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。 另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍， 我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克 服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在 以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素 质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大 的贡献！ XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错， 但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、 不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象 和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。 虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们 XXX人在? 总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营 理念，一心一意做好药，确保 XXX兽药，技高品精，在各位 同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡， 战无不胜！ 20XX年销售年终总结及 20XX年销售工作计划 20XX-12-21:络 作者：相关站 阅读次数：16【大 中小】 20XX年已经顺利走完了它的每一步，回首 08年，感慨 万千，有得有失。20XX年真是难忘的一年，20XX年既是平 凡的一年又是不平凡的一年。 和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人 员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总 结如下。 一、本年度工作总结： 我从08年2月份以来，在一部销售部从事销售工作， 一直把为一部人员服务的心态放在第一位， 在工作期间（切 实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理， 自己的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ； 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一 个脚印，至刚定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态 调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是 摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做 管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方 面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有 真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取 工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工 作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。 2、 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种 会议和培训； 在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅 做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认 真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准 时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学 习。认真学习，使自己快速成长起来。 3、 积极广泛收集市场信息并及时整理分析 ； 对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包 装，定价，特点。 针对于大包装产品如温克的推出： 20XXg的荆防败毒散。 针对于颗粒多维的空白： 如维多