家电导购员的培训.pdfVIP

家电导购员培训范本、浅谈商场家电导购员培训、怎样进行家电导购员培训 改革开放以来，社会主义市场经济体系的逐步完善推动了我国市场繁荣和经济的快速发展。 同时， 也引发了厂商间日趋激烈的市场竞争， 尤其是面对广大消费群体的家电行业， 首当其 冲地达到白热化程度，近年来的 “彩电大战 ”、 “冰箱大战 ”、 “空调大战 ”加深了商家 “市场既 是战场 ”的营销理念。 家电行业走过了从品牌竞争、 价格竞争、 渠道竞争到终端竞争的各个阶段， 竞争逐步推 向终端，商场 (泛指商品出售场所，亦称卖场 )便成为商战的主战场，商场的竞争变得最为直 观和激烈，企业在商场的经营形象体现了企业营销管理的运筹能力和执行力。 有人将商场营销活动简单地诠释为两个方面内容一是如何把产品放在货架上二是如何 让消费者从货架上取下你的产品。 把产品放到货架上并不难， 关键在于怎样让消费者乐于购 买你的产品。今天的家电商场恰似没有硝烟的战场，各商家产品品牌众多， 产品同质化，加 上家电产品科技含量相差无几， 如何让消费者最终选择你的品牌而不是别人的品牌， 靠的是 导购队伍。 导购员就象战场上冲锋陷阵的士兵， 他们进行着一场与家电同行争夺顾客购买行 为的战斗， 导购员的素质高低不但决定着店面的经营效果， 而且， 关系到企业制订的产品营 销策略及长远营销战略的实现， 关系到企业的生存与发展。 为此， 笔者认为当前企业加强导 购员队伍的建设十分必要， 根据本人四年多从事导购员管理工作的实践， 对商场家电导购员 素质培训谈以下几点粗浅的看法。 一、企业应重视导购员培训工作 导购员职业是随着我国市场经济发展和 “买方市场 ”的形成而产生的。导购员顾名思义， 即为 “引导采购 ”，也就是引导消费， 这是导购员最基本的职责，也是众厂商聘用导购后所发 挥出的最常见功能， 导购是构成终端营销的最基本要素之一， 可实际上导购远远不止是一个 销售员，一方面其开口即为广告，不但宣传产品，而且推荐企业，在销售产品的同时，提高 企业在市场上的知名度， 使公司的商誉不断地增值； 另一方面， 因导购是处在市场的第一线， 直接与市场与消费者接触， 能及时了解家电同行和顾客产品使用情况信息， 并迅速反馈回企 业，为公司制订下一步营销策略提供可靠的依据。 因此说， 优秀的导购员更应是企业的品牌 代言人和市场调研员， 他们在企业中的作用尤为重要， 为此，企业应重视导购员的培训工作。 国内厂家导购队伍形成较晚， 大部分仍处于松散型经验管理阶段， 导购人员管理相对滞 后。作为高度市场化的家电行业， 导购员的综合素质一直良莠不齐， 企业亦缺乏对导购管理 的总体思路与方向， 与国外相比， 无论在导购队伍的素质及管理水平上都有较大差距。 我国 加入 WTO 后，随着国外跨国公司、连锁店和分销商的进入，将使国内家电市场本已竞争激 烈的局面，更是雪上加霜。为此，我认为当前家电导购员的素质急 待提高， 加强企业导购队伍的培训势在必行。 另据有关资料显示， 由于我国导购员素质提升 空间较大， 对于导购员的投资， 如必要的培训等， 可提高 5— 10 倍的销售量，能为企业带来 可观的经济效益． 二、如何做好导购员的培训 目前，国内家电企业对商场导购人员的管理力度普遍较弱，