软件产品的渠道创新.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 《软件产品的渠道创新》课程教学大纲 课程名称 ： 《软件产品的渠道创新》 课程性质 ：内训/ 公开课 课程学员：软件产品业务人员； 教学时数 ：学时 12 小时（ 2 天） 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 课程简介 ： 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买” 的精。 目前市场同质化竞争愈演愈烈，优质渠道资源的开发与维护， 是营销体系面对的重要工作。我们如何开发与维护 ?将客户从竞争对 手处吸引过来， 优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法， 因 此软件产品渠道战略规划、渠道设计等是业务经理的必修课。 教学目标 ：掌握软件产品渠道的设计、选择、管理、整顿等软件产品渠道操作中 的系列知识，学会针对软件产品渠道难题破解的方法， 从而提升软件 产品渠道的效能， 以及在互联网时代渠道创新的重要方法， 本课程具 有渠道管理的系统性和创新性。 教学要求 ：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行， 课堂讲授要求理论结合 实际，运用大量案例和教学实例， 深入浅出、旁征博引， 要求讲师运 用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练 习，现场互动以消化老师的课程内容。 3 、确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解 40% 实战练习 20% 课堂互动 20% 重点案例 10% 工具使用 10% 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 ② 理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中 存在的问题， 采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴 - 分组 PK-老师专业点评 - 理论 归纳 - 转变为学员的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段、情境模拟、团队竞 争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是以客户 为导向的渠道开发，讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可以 系统地学习相关的理念、 原则和方法， 可以学完就用， 而且用之有效。 黄俭 老师有多年的营销职业生涯， 多家知名企业的营销高管， 有丰富的 渠道开发及维护的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积 累，专注营销领域，其课程实战落地、理论系统。往往是投资 培训的费用，达到营销咨询的效果。 教学纲要： 第一章：软件产品渠道战略布局与规划 一、软件产品渠道的设计与选择 1. 软件产品渠道的主要功能有哪几种？ 2. 渠道点、线、面的逻辑关系 3. 软件产品渠道开发的整体策略 1) 软件产品渠道的宽度设计 2) 软件产品渠道的广度设计计 3) 软件产品渠道的长度设计 4) 软件产品各种渠道的优劣 4. 软件产品渠道数量与质量目标 5. 软件产品渠道的系统性 1) 产品的特质与软件产品渠道的选择 用专业赋能创造价值