创新模式下的跨境电商B-B运营 直通车操作4步曲 B3.6.2直通车操作4步曲.doc

国家级职业教育创新创业教育教学资源库 知识点：直通车操作4步曲 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 能设置P4P推广 *了解P4P推广限额的要求 *熟悉P4P推广关键词添加方式 重点、难点 及解决方法 重难点：P4P推广关键词设置；P4P出价 解决方法：操作示范 教学内容 外贸直通车推广设置主要分为以下4个步骤： 第一步：设置推广限额。 选择“营销中心——外贸直通车——直通车首页”，可以设置每日预算金额，点击“确定”保存即可。预算是当天最多会花费的点击扣费，而不是每天必扣的费用。平台规定每日的最低预算限额不能少于80元。 第二步：设置推广产品。 选择“营销中心——外贸直通车——推广产品设置”，可以根据产品分组来选择要推广的产品，然后勾选产品列表前的方框，点击“加入推广”按钮即可（如下图所示）。也可以取消某个产品的推广。 若想将上传的新产品直接加入外贸直通车推广中，在“新增产品默认”一栏中，点击“加入推广”即可。如下图所示。 第三步：设置推广关键词。 在P4P推广初期,要尽量多的添加关键词。关键词的覆盖面越广,产品被展示的机会也越大,所能吸引的潜在买家也就越多。P4P推广的关键词有以下5种方式来添加。 1、系统推荐 系统会根据推广的关键词推荐相关各维度的关键词,主要有综合推荐、网站热门、高转化、低成本词、同行推词、我的效果词、新增商机、行业词表等（如上图所示）。 2、关键词工具 还是在同一个界面,用户可以在关键词工具版块用主打关键词来搜索,搜索出来的关键词就是P4P板块的关键词,用户可以根据需求添加。 3、批量加词 直接在上图所示的左侧方框中输入用户想要添加的关键词(每次最多添加500个),接着点击“下一步”按钮即可。或者把关键词复制粘贴到空白处,一行写一个关键词,点击“下一步”按钮即可。注意每次最多加500个关键词。 4、热门搜索词 选择“ My Alibaba”→“数据管家”→“热门搜索词”,通过搜索关键词得到的结果，将合适的关键词通过点击“批量加入直通车词库”按钮直接加入P4P推广关键词中。 5、平台流量关键词 选择“ My Alibaba” →“数据管家”→“我的词”,通过时间段搜索平台的流量关键词，将合适的关键词依次选中后,点击“批量加入直通车词库”添加到P4P推广关键词中 关键词添加后，可以对关键词进行分组。选择“营销中心”→“外贸直通车”→“推广管理”,在左侧关键词中点击“新增关键词组，输入对应的关键词组名称后,点击“确认”即可新建一个关键词组。然后再选择“营销中心”→“外贸直通车”→推广管理”,在“未分组”中匀选要放进去的关建词前的复选框,点击“修改所属组”(注:一个关键词可以出现在多个分组中)。 可以根据关键词的星级、效果、花费、产品进行相应分组。 第四步：出价。 点击关键词后面对应的出价数字就会弹出调价框（如下图所示），在输入框中输入要出价的数字，点击“确定”按钮即完成出价。具体的出价数值，可以根据底价、排名前五位的出价情况来决定。 作业布置 登录阿里巴巴国际站后台，完成P4P推广设置 参考资料 1. 2.阿里巴巴网络技术有限公司主编，《跨境电商B2B立体化实战教程》，北京，电子工业出版社