美的空调营业推广活动策划方案余月春邓敏媛概要.docxVIP

[键入文字 ] 美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队： 13 市场营销 小组成员：余月春（组长） 邓敏媛 王小芬林静玲 林丽玲 李恭 策划人：余月春 邓敏媛 指导老师：李建平 2015 年1月12 日 1 [键入文字 ] 目录 一、背景 3 二、营业推广的目的与目标 3 三、营业推广的主题 3 四、营业推广的时间与地点 3 五、营业推广方式 3 （一）美的购又返 3 （二）美的幸运大抽奖，大奖等你拿 错误！未定义书签。 （三）免费抱回家，试到你满意 错误！未定义书签。 （四）美的勇闯关，等你来挑战 错误！未定义书签。 五、广告配合方式 6 （一）海报宣传 7 （二）横幅 7 （三）宣传单 7 六、营业推广前期的准备 7 七、现场活动和纪律控制 错误！未定义书签。 （一）活动注意事项： 错误！未定义书签。 （二）活动实施 错误！未定义书签。 八、活动费用预算表 16 九、意外及预防 18 2 [键入文字 ] 美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、背景 2010 年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变 频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。 2010 冷年是变频空调在国内市场迅 速普及的一年，那么 2011 冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代的重 要转折之年。 2011 冷冻年里，美的空调将全力推进变频柜机普及，主要是以舒 适、节能、时尚三大特点引领方向，美的制冷家电集团决定，在国庆期间推出新 品 V、K、F、E 四大系列变频柜机的同时，针对 2010 冷冻年最畅销的银河 M180 型直流变频空调和炫雅星 FC型 2 级能效定速空调，在全国范围开展大型促销活 动。因此，美的制冷集团广东省销售分公司制定下了 2011 年销售 800 万台的宏 伟目标。我们为了达到这个目标，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期 8 天的大型促销活动。 二、营业推广的目的与目标 通过这次大型的促销活动一方面提高美的空调的销量， 另一方面通过这次活动提高美的门店的利润， 不仅能在市场中占领较大的份额而且能够提高美的空调 在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。 从而为厂商为公司获得更大的市场占 有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。 这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是 25 台， 8 天总体销量提 升到 200 台以上，底线不能小于 153 台；目标的销售额是 8 万元以上。 三、营业推广的主题 美的十一黄金周，全城低价大放送 四、营业推广的时间与地点 10 月 1 日—— 10 月 8 日为期 8 天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。 五、营业推广方式 （一） 美的购又返 1、活动时间： 10 月 1 日—— 10 月 3 日 2、活动地点： 珠海国美、苏宁专业店 、活动规则： （1）凡是消费一定金额美的空调 （见表一）的顾客，即可享受现金返送 （具体返送形式见表二） 3 [键入文字 ] （2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金 （3）工作人员需要记录下每一个已领取现金顾客的姓名、身份证号、手机 号、家庭住址信息 （4）消费单据标示作废 表一 营业推广型号和正常零售价格表 变频空调 产品型号 银河 M180 系 KFR-23GW/BP2 KFR-26GW/BP KFR-32GW/BP KFR-35GW/BP2DN1Y- 列 DN1Y-M（ 3） 2DN1Y-M（ 3） 2DN1Y-M（ 3） M（ 3） 价格（元） 2568 2668 2768 2868 定速空调 产品型号 炫雅星（ FC） KF-23GW/Y-FC KF-26GW/Y-FC KF-32GW/Y-FC KF-35GW/Y-FC 系列 （E2） (E2) (E2) (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 表二 返送现金表格 消费金额 返送现金额 2300 150 2800 250 5000 500 6000 以上 800 （ 二) 美的幸运大抽奖，大礼等你拿 活动时间： 10 月 4 日-10 月 5 日 活动地点：珠海国美、苏宁专业店 活动规则： 1）在限定时间内 (10 月 4、5 号早上 10：00--12:00 、下午 3：00--5 ： 00) 购买一台美的空调 （见表三）获可得一次抽奖机会， 一次性购买两台可获得两次抽奖机会，一次性购买三台获得三次抽奖机会 2）顾客需保管好购买单据，凭借单据到抽奖区抽奖 3）店门口设立圆形大转盘， 转盘上面分别标上 1-7 的序号，顾客随意转动转盘，转盘上的箭头落在指向的序号则有相对应的奖品（见表四） 。 4）顾客抽完奖后，需及时到奖品发放区领取 4 [键入文字 ] 表三 营业推广型号和正常零售价格表 变