XX集团民品市场定位与推广 .pptxVIP

协同集团营销中心市场部 2004年5月6日;市场情况;市场产品认知;市场产品认知;协同目标市场;1、优势（Strength ） 强大的开发实力，产品自主开发，囊括集群通信关键设备； 丰富的军队集群通信系统开发与应用经验，其民品信誉度和可靠性，易在目标市场群体中树立与接受。 2、劣势（Weakness） 进军民品领域时间较短，成功案例较少； 营销网络在完善和健全当中； ;协同SWOT分析;市场推广策略;市场推广策略——三包装;2、技术包装 有统一的对外技术宣传口径，上升为技术战略或标准，如中兴GOTA； 推广数字集群通信技术，规避模拟技术市场风险，凸显技术的先进性； ;3、产品包装 统一产品外观，包括LOGO、颜色等； 统一产品包装，包括封套色彩、纸张规格、装帧风格等； 统一产品配套，包括产品说明书、操作说明书、售后服务说明书等； 统一产品彩页，包括风格装帧、文字结构等。 ;市场推广策略——三拉动;【广告投放策略】 选择知名度高、覆盖广、专业性强的媒体（期刊杂志为主，报纸为辅），进行集中投放 ； 以产品技术买点为诉求点，进行创作投放，直接介绍产品； 采用兵团式（针对某一活动或者产品，进行行业媒体全部投放）和游击战（在一段期间，只选择重要媒体投放）形式相结合的方式，进行广告投放，来减少成本； 软性广告和硬性广告相辅相成的方式，共同运作，构筑市场推广的多传播信息渠道； 在广告投