13.岗前发掘需求讲师学习手册 .docVIP

授课时间 50分钟 讲师要求 优秀兼职讲师 首要 授课方式 讲授/提问/分享 授课目标 了解开掘需求的含义，只要明晰了准客户的期望和方针，咱们才干提供给准客户最需求、最适合的寿险产品。 初步学会搜集、分析准客户资料的方法。 成功讲授本课程的关键因素 讲师本身在开掘需求方面有必定的经历。 在课程中善于引导学员如何获得客户的信任。 主要授课内容及流程 一、开掘需求的含义 二、搜集客户材料的常用办法 发问 倾听 三、需求分析 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册、 学员 学员手册 备 注 十三、开掘需求 投影片/主题 讲授向导及关键解说词 操作要点 ?讲师欢迎学员。 ?讲师毛遂自荐。 ?讲师进行课程介绍： ——开掘需求是计划设计前的重要一步，不了解客户的需求，就无法有针对性的为客户挑选最恰当的稳妥产品。 ?讲师进行课程介绍： ——开掘需求是推销循环中的第三步。 ?讲师阐明本节课程的首要方针： ——了解开掘需求的含义，只要明晰了准客户的期望和方针，咱们才干提供给准客户最需求、最适合的寿险产品。 ——初步学会搜集、分析准客户资料的方法。 ?讲师解说开掘需求的重要含义。 ——假如一个医生对患者彻底不查看不确诊就开处方，是没有人敢信赖他的。稳妥营销员也是相同，随意劝人投保，当然不会得到他人的信赖。在主张详细的稳妥计划之前，营销人员要先了解准客户的状况、需求。 ——一个人刚开端从事寿险事务