20xx支行行长竞聘演讲稿.docx

20XX支行行长竞聘演讲稿 篇一：支行行长竞聘演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充 分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立， 在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位 是：支行行长。 根据省分行的改革思路， 我行已实行了 “公司业务上移， 个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业 网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各 种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。 网点分为网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能 网点，正在报批网点。网点作为银行最基层的经营单位，经 营目标是效益最大化。 我行20XX年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支 行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点 资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的 经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200万元，中间业务收 入50万元，利润新增20%同时完成支行下达的其他各项考 核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款 新增长点 我行位于XX大道西旁， 对面是区政府，毗邻南海黄埔， 其所在区域是XX区行政、生活的中心，临近居民较密集， 客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在 以我行为中心的前后 300米范围内，聚集了 6家商业银行， 金融竞争异常激烈。 经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户， 目前已有客户44, 000户，储蓄存款余额为19, 300多万元， 但是户均存款仅 4, 300元。可见，本办个人客户总量虽不 少，但低端客户占绝大多数， 造成业务量大，办理业务人多， 客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为： 首先，要经营好客户。 经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银 行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将 主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩 大网点的盈利空间。 网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过 各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打 印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的 客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料， 挖掘潜在的VIP 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户 资料详细登记，并及时发放 VIP卡，逐步建立完善的客户档 案，便于加强与客户的沟通与联系， 全面提高客户维护水平。 为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财 建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 VIP客户的占比。 第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边 的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析， 及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走 出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生 的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引 荐，寻找突破口。 第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融 产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务，提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加 利润的重要。我行的中间业务主要于结算收入、银行卡收入 和代收、代发手续费收入，收入渠道较窄。明年，我办将在 继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收 入渠道，增加中间业务收入。具体思路是： 1、 深入到各大市场，营销“速汇通” ； 2、 与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤 苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司 属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000多户的代扣费 业务； 3、 充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程 再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机 动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、 银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入 ； 4、 向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。 三、 加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风 险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实 贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展 目标以代发工资、我行的 VIP客户、收入稳定的公务员、事 业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举 办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押 物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 四、 加强内控基础管理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈 的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发 展和风险防范的关系，认识规章制度