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Vivo 手机国庆节促销活动 市场营销一班 米博涛 131030113 第一步 · 明确折价优待的目的 ? 操作要点 ? 》 1 对抗同类手机竞争。 ? 》 2 增加 vivo 手机销售 额。 ? 》 3 提高 vivo 手机的市 场占有率。 ? 操作内容 ? 在本案例中， vivo 专卖 店折价优待活动的目的 是： ? 》 1 刺激消费者的购买 欲望。 ? 》 2 减少手机库存。 ? 》 3 增加 vivo 手机的品 牌知名度。 ? 》 4 优惠回馈顾客。 2019/12/17 第二部 权衡折价优惠的时机 操作要点 》 1 分析产品，市场因 素对折价优待促销效 果的影响。 》 2 判断消费者 竞争 对手 对折价优待促 销的反应。 ? 操作内容 ? 》 1 vivo 专卖店所经营 的商品多为智能手机， 与其他手机专卖店具有 较高的同质性，折价优 待应能吸引更多的价格 敏感消费者。 ? 》 2 临近十一黄金周， 人们都有了比较长闲暇 时间，折