三只松鼠波特五力分析报告文案.docxVIP

word 格式 波特五力分析 一、现有的竞争者 —— 影响力强 现有的竞争者有实体商店和其他网店 。实体商店在传统购物中占有重要地位 ，但作为 新的购物方式 ，网上购物逐渐被越来越多的人所接受 。这种的全新的购物体验和便捷 的消费模式扩大影响力 ，并扩大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式 ，成为更多追 求时尚的人的首选 。其他网店如百味草 、杭梦、恰恰等竞争力较强 。近年来随着电商 行业的发展 ，网店数量和规模迅速上升 ，为获取更多的的顾客资源竞争激烈 。三只松 鼠只是依靠双 11 淘宝促销一炮走红打响了品牌 ，通过与消费者的网络互动和品牌无微 不至、无处不在的强大征服力形成持续购买力 ，依靠 “三只松鼠走出森林 ，松粉转发有 奖 ”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传 ，依靠赠送试吃装和顾客购买数据分 析进行定向维护和品类拓展 。在各网店之间都有细致 、贴心使用的小赠品 ，达到宣传 品牌、提高人气的目的 。各类小赠品不断别出新意 ，在细微的服务中相互竞争 ，影响 力强。 二、供应商的讨价还价能力 —— 影响力较弱 三只松鼠有自己的工厂 ，在供应链上 ，事关食品的研发 ，检测，分装的核心环节有三 只松鼠亲力亲为 ，原料直接从上游供应商购入 ，粗加工也分包出去 。三只松鼠取料原 产地，原料选自全球的原料农场 ，注重每种原料的健康 、营养属性 ，相信好口感一定 来源于优质原料