013.手把手亲授招生秘籍.pdfVIP

加微信即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺 文案仓库 手把手教你如何作招生策划 第一，缺乏战略思考 一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。 第二，缺乏竞争理念和超竞争理念 “竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一谁得冠军。 “超竞争理念”，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设置一条跑道，自己同自己赛跑， 怎么跑都是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额的利益。 第三，缺乏质量意识 “质量意识”， （就教育培训行业来说）是一个学校从领 层到每一个教师和员工对质量和质 量工作的认识和理解 （这话说着有一点绕 口）。在这里，“质量”有两层含义。一是 ：教学的 质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标 ；二是 ：教学的过程中的质量， 即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。 第四， 缺乏有效的宣传 什么是有效的宣传 ？？？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。 个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。 案例分析 ：观点 ：我先说一个营销的定律 ：“250 定律”——乔?吉拉德 （美国）， （有的人听 说过） “250 定律”，是指每一个人的身后，大约有 250 名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感， 就意味着赢得了 250 个人的好感 ；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250 个人。 这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数 量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和 培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。 第五， 缺乏教育责任感 什么是教育责任感？？？ 教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说， 教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教 师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。 个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有 的学校，在招生活动 中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育 责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤 其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。 如何提高教育责任感？？？就如何提高教育责任感，我提出以下 4 点 1，爱岗敬业 2，增强主人翁意识和责任感 3，提高工作执行力 4，勇于承担责任 我说说招生策划的好处 ： （归纳为一下 6 点） 1，完美的招生策划据有号召力； 加微信即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺 文案仓库 2，招生策划是增加学校生源的重要环节 ； 3，招生策划是学校运作的指南； 4，招生策划是一种书面记录 ； 5，招生策划让你经常反思； 6，招生策划是发动机 之二：招生策划的整体策略 民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对产品的营销、销售和推销。 民办学校要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场 竞争规律的前提下，构建 自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以 完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。 一、建品牌形象，差异化发展 1， 优质服务战略，的确不仅能满足家长当前的需要 （应试教育），更应立足于培养学生 的全面发展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。 目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要” 的心态，“不找市场，找市长”的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主 义市场经济下这是绝对不行的。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会 公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对咱们民办学校来说就是市场机遇； 如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服 务，则学校必败无疑。 2，品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、 具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。 3，定位战略，个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。 每所民办学校所面临的机遇和挑战