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槟榔策划书（共3篇） 篇：海南槟榔行业营销策划 海南槟榔“特色”营销策划方案 一 营销环境分析： 1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品； 2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。 3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。 二 海南槟榔SWOT分析： 1 优势：① 海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。 ② 政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。 ③ 相关扶持政策。 2 劣势：① 自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。 ② 海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。③ 槟榔相关产业不够完善。 3 机会：① 国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。 ② 国际旅游建设省份，海南名誉价值高。 4 威胁：① 槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。 ② 嚼槟榔害处的积极宣传。 结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。 三 海南槟榔营销策略： 1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模 式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销）2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。 3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。 4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。 5 渠道策略：① 进驻特产店，在特产地市场采取“礼品营销+旅游品营销”模式，增加 曝光率和上架率，加强旅游购物网点建设，广铺货。 ② 特产外市场采取“礼品营销+日常食品营销”模式，作为礼品营销的产品则可以进驻当地的特产店，和当地特产摆放在一起，增加产品曝光率；日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖部，小型超市等一些零售商店。 ③ 利用各种假期进行促销活动，赞助一些大型活动。 ④ 进驻网店，进行网络营销。 6 广告策略：充分利用各种媒体广告（平面，电视，网络）和公关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品系列，持续宣传和加强品牌运作；突出产品自身特色，区别其他槟榔品牌。 第2篇：槟榔广告词 篇一：槟榔广告文案 “老湘潭”槟榔电视广告文案 主题： “老湘潭”槟榔，让你回味无穷 正文： 他，一年前只身一人来到这座繁华的大都市，为了梦想而奋斗拼搏，每天过着日出而作，日落而息的生活。 华灯初上的时候，万家灯火组成的城市夜空光辉而明亮，熙攘的人群，热闹的街道，拥挤的商场，高楼林立，车水马龙，霓虹灯光恍惚，亦幻亦真，令这座城市充满了活力与生机。当我们正沉醉于此时，镜头随而转向一座写字楼的某层办公室，他一个人还在埋头工作着，外面热闹精彩的世界好像一点儿也没有诱惑到他，在此时他似乎与这繁华都市格格不入。对他来说，今天可能又是一个“不眠夜”了。 嚼着“老湘潭”槟榔，一股醇厚浓香席卷全身，不禁的闭着眼睛享受这一刻带来的愉悦与畅快，仿佛此刻时光已经凝聚了。 站在落地窗前，他用家乡话念着一首流传在湘潭街头巷尾的民谣：“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性”。随而望着这城市的夜空，舒心一笑，感觉如释重负，之前的疲惫不堪早已烟消云散了，强烈自信心重新涌上心头。回到办公桌前，想继续埋头完成手头上的工作，可一阵阵浓郁纯香的槟榔味道，总是让他忍不住嘴角痒痒的感觉，便又拿出一颗来?? 广告语： 纯正诱惑，你招架得住吗？ 篇二：老湘潭槟榔广告策略 老湘潭槟榔广告策略 一．产品简介 湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。202X年荣获湖南名牌产品，202X年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，202X年5月“宾之郎”商标被中国工商总局正式批准为“中国驰名商标”。 宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，采