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2020 销售员工转正工作总结范文 时间过得很快，转眼间我到公司已经有 3 个月的时间了，感谢公司给我这次转正的机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完 善自己。 我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正。 一、公司培训阶段。 1、从 3 月 28 日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了 xx 的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。 2、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。 3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。 二、市场开拓阶段。 1、从 5 月 8 日进入市场以来，根据领导的安排对 xx 北部地区市 场的客户和 xx 的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。 2、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计 院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有 xx，xx 斯菲尔， xx 因泰莱， xx 安可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用 比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。 3、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟 xx 利海科技以达成了年销售 50 万的销售协议， xx 电力设备厂的中国建材集团 xx 轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈， xx 天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中， xx 梅花味精的用电监控系统也将在 7 月份对我公司产品进行评估。 三、后期工作计划。 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。 同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。 最后感谢公司给我这个发展的平台，感谢领导给我的指导和同事给我的帮助。 在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的： （一）心态方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。 不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。 得好的 候，把之后的每个客 当今天的最后一个客 来 待； 的不好的 候，把每个客 都当第一个客 来 待。决不 上一个 子影响到自己的心情。 刻感恩，每个 客都能帮助自己成 ； 刻自省，每个 都能 自己提升。 自律很重要，保持良好的 食和作息， 自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。 持不懈，持之以恒。 自己的工作和 客保持好 开始的 情。 加 合作意 ，和同事互帮互助。 （二） 售技巧方面： 接待客人的 候，首先要 客接受你 个人，他才会有 趣听你的介 ；搞清楚客人最重要的是用什么功能我 再重点介 他需要的功能，在 客 人演示的 候一定要熟 的操作，而且在介 品 切忌夸大其 ， 真 、 在， 客才会相信你， 得你不 ，而且 信， 他着想。在得到客人信任的同 就要趁 打 ，促成交易。 程中要把公司的 准、 品 准以及个人 准 客，并熟 运用 fabe 法 ： f ：（ features ）指的是本 品的特 、特性等方面的功能。 品名称？ 地，材料？工 ？定位？特性？深刻去挖掘 个 品的内在属性，找到差异点。 a：（ advantages ） 。列出 个 品独特的地方来。可以直 接， 接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保 、更?? b：（ benefits ）能 消 者 来什么好 。 个 上是右 售法 候特 的，用众多的形象 来帮助消 者虚 体 个 品。 e：（ evidence ）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客