销售月的工作总结计划及下月计划.docxVIP

销售月工作总结与下月计划 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少 ; 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期 ; 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样 ; 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析 ; 市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报 ( 月工作总结、月工作计划 ) 是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报 给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月 28 日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。 2、区域经理每月工作报告主要内容要求 销售量 回款情况 对客户拜访情况 销售费用 ( 含个人差旅费用报表 ) 广告和促销活动效果 重点客户情况 新客户情况 异常客户或信誉不佳客户 待开发客户及其情况 竞争对手动态 当地与本公司销售工作相关的政策变动 ( 如城市环保、道路 限行 ) 问题与合理化建议 下个月的客户开发计划 注：每月向公司销售计划部交书面报告一份，报告应在每月 30 日前发传真或发邮件到公司销售计划部。 扩展阅读： 工作总结注意事项 1、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。 2、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云 同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误 ; 是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于 将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。 3、重点在出经验，找规律 总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。毛主席有句名言：没有调查就没有发言权 ! 说的就是经验的客观重要性 ! 此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼。 相关阅读：