2021(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】.docxVIP

PAGE PAGE # 市场部工作纲要  【市场部经理岗位要求】 １） 本科及以上学历，医学或药学专业背景； ２） 男性优先，年龄 35 岁以上； ３） 日常电脑办公软件运用熟练； ４） 有 2~3 年以上在外企或大型医药企业的相关岗位的任职经历； ５） 最好有 2 年以上的医药销售经历； ６） 有负责组织策划单产品上市推广的成功案例； ７） 有管理部门的经验，能够做好部门规划、做好团队建设并激发团队潜力； ８） 有较强的逻辑思维、分析、表达、沟通能力； ９） 有较强的学习意识及能力； １０） 执行力强，能够解决实际问题； １１） 有团队意识及协作精神； １２） 有较强的责任心及敬业精神； １３） 踏实肯干，着眼于长远发展，愿意跟着企业一起发展。 产品经理岗位要求】 １） 本科及以上学历，医学或药学专业背景； ２） 年龄 30 岁以上； ３） 日常电脑办公软件运用熟练； ４） 有 2~3 年以上在外企或大型医药企业的产品经理或产品专员及相关岗位的任职经历； ５） 有良好的逻辑思维能力及信息数据分析能力； ６） 有单产品完整策划的成功案例； ７） 有良好的表达、沟通能力； ８） 有较强的学习意识及能力； ９） 执行力强，能够解决实际问题； １０） 有团队意识及协作精神； １１） 有较强的责任心及敬业精神； １２） 踏实肯干，着眼于长远发展，愿意跟着企业一起发展。 学术推广经理岗位要求】 １） 本科及以上学历，医学专业背景； ２） 年龄 30 岁以上； ３） 日常电脑办公软件运用熟练； ４） 有 2~3 年以上在外企或大型医药企业的产品经理或产品专员及相关岗位的任职经历； ５） 最好有 2 年以上的医药销售经历； ６） 有较强的表达、沟通能力； ７） 有较强的学习意识及能力； ８） 执行力强，能够解决实际问题； ９） 有团队意识及协作精神； １０） 有较强的责任心及敬业精神； １１） 踏实肯干，着眼于长远发展，愿意跟着企业一起发展。 市场部经理绩效考核指标】 选拔、配备、培训 合格人员 5 名 合格人员 3-4 名 3名 10 分 7-8 分 每少 1名扣 5 分 对部门内其他成员的 监督管理与指导力度 部门内成员工作目标的完成率不低于 [ ]% ，出错率不高于 [ ]% ，季度内员工违规不超过 [ ] 次，每超过 1 次，扣除 0.5 分 10 总分 100 分 产品经理绩效考核指标】 指标类型 考核指标 指标定义及说明 权重 综合评分 业务类 指标 所负责产品销售任务完成率 参照销售 10 主持产品策划 提出建设性意见不少于 [ ] 处，方案重大疏漏不多于 [ ] 处，针对细分市场制定的营销策略实施结果达 到预计目标的 [ ]% ，每超过一次扣除 0.5 分 10 产品工作计划完成情况 , 有无季度月度工作计划，所制定计划中缺失的重要内容不超过 [ 3] 处，逐条核实计划是否按时完成。已 完成的工作项数 /计划的工作总项数比例不小于 60 %，每超过一次扣除 0.5 分，低于 60%则得该项配分 40%以下分数。 15 主持市场调研工作， 为公司提供 市场分析报告 市场调研方案重大疏漏不多于 [ ] 处，未掌握市场第一手资料， 发布的信息对市场发展方向判断失误次 数不超过 [ ] 次，存在重大误判，逾期未按规定发布市场调研报告 [ ] 次，每超过一次扣除 0.5 分 15 重点市场活动完成情况 未按计划要求开展推广活动的次数不超过 [ ] 次，实际活动费用超出预算不超过 [ ]% ，推广活动出现 失误次数不超过 [ ] 次，每超过一次扣除 0.5 分，重大失误则得该项配分 40%以下分数 / 专家体系建设与维护 每月专家信息资料库专家信息不少于 [ ] 条，收集的信息准确率不低于 [ ]% ，专家维护率不低于计划 的[ ]% ，每超过一次扣除 0.5 分 10  产品推广物料的编写 及制作更新 A：资料的内容能非常鲜明的反映公司和产品的特色，卖点准确、精炼，版式非常新颖独特，具有很强 的吸引力，得 5 分 ～ 6.5 分；（得该项配分满分至 130%以内的分数） B：宣传资料的内容能反映出公司和产品的特色，卖点准确、精炼，版式新颖独特，具有较强的吸引力， 得 4 分 ～ 5 分；（得该项配分 80%以上至满分的分数） C：宣传资料的内容基本能反映出公司和产品的特色，卖点准确，版式一般，具有一定的吸引力，得 3 分 ～4分；（得该项配分 80%～60 %分数） D：宣传资料的内容未能反映出公司和产品的特色，卖点准确，版式陈旧，无特色，对客户没有吸引力， 得 0分 ～2 分； （得该项配分 40%以下分数） 20 完成各层面相关知识培训教育， 为销售提供良好的业务辅导和 帮助 在培训计划期内，未按照计划完成相关产品