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销售 12 月月度总结范文 在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作，在这一年中有关业务方面的文件出台了很多，因此，就需要不断改进工作方法和业务水平。在思想政治方面也应具备“与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流”精神，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗”的真正含义。回顾一年的无论是在业务水平还是思想政治方面都有进步同时也存在不足，下面就我本人一年的工作情况向各位领导作以汇报： 第一项从四个方面总结一下全年财务工作： 1、建立人员数据库工作。 ×财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管 理系统，建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在 10 月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收 集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。 2、银行帐户重新审批工作。 为清理多余帐户避免设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我×财政根据《××市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求，进行银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了××财政要求应该保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。 3、预算单位清产核资工作。 清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债 务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。 4、财务年终决算工作。 每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经验，同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题。 第二项工作人事劳资工作： 今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报 . 为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做 好工资微调事宜。 另外，在完成本职工作以外，积极主动完成领导交办的一些零星事务。 以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平，努力学习业务知识，提高自身素质，为明年我委创建全国科技工作先进市而努力工作。 本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下： 一、卷烟销售指标完成情况 来安营销部十一月份计划销量 1050 箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为 1159.4 箱，实际销售卷烟 1147.304 箱，需求预测准确率为 98.96%，完成计划任务的 109.27%，销量同比增加 5.6 箱，增幅为 0.5%;销售收入 2338.01 万元，同比增加 266.55 万元，增幅为 12.87%;销售毛利 525.03 万元，同比增 加 64.28 万元，增幅为 13.95%;单箱毛利 4576.19 元，同比增幅为 13.39%;单条均价 81.51 元，同比增加 8.94 元/ 条，增幅为 12.32%。 其中省外烟销售 237.964 箱，完成计划任务 320 箱的 85.61%，比重 占本月销售量的 23.88%，销售量同比减少 40.31 箱，降幅为 12.83%， 销售比例同比下降 3.65 个百分点 ; 低档烟计划任务 170 箱，实际销 售了 149.776 箱，完成低档烟计划任务的 88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售 424.76 箱，完成任务 305 箱的 139.27%，销量同比增加 126.328 箱，增幅为 42.33%，占销售总量比重为 37.02%。“双低”品牌本月销售 69.444 箱，完成促销任务 70 箱的 99.21%，占本月销售总量比重为 6.05%。 销售主要特点： 1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本 月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷