销售母亲节活动实施方案.docxVIP

销售母亲节活动方案 一、活动时间： 5 月 11 日—— 16 日 二、活动主题：感恩母亲节，会员送惊喜 三、活动内容： 世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。 1、献给幸福妈妈的爱 超市部购物满 38 元的女性朋友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。（限前 30 名） 百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨（商户自行购买），满店花开笑迎母亲。 2、全能冠军妈妈——开心家居趣味赛 母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动，谁能在规定时间，通过以上 3 种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。零售动力 奖项设置 冠军： 1 名奖夏凉被一条 亚军： 2 名奖太阳伞一把 季军： 3 名奖洗衣液一瓶 参与奖：奖金佰汇专用盒抽一盒 从即日起开始报名，报名限前 30 名，先到先报。如顾客参与程度不理想，则安排我们的员工家庭进行参与，各部门进行宣传发动，并恰谈品牌冠名赞助商。（费用暂不计算） 3、办理会员有惊喜 凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。（限前 50 名） 4、感恩母亲节，购物免单示心意 母亲节当天，凡在超市一次性购物满 58 元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午 10 点，名额有限，看谁最幸运。零售动力 活动规则： 符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会： 摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金； 摸中“5 折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额 5 折优惠； 摸中“7 折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额 7 折优惠； 摸中“9 折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额 9 折优惠； 优惠金额当场返还。 四、商品组织： 超市部根据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。 健康妈妈——滋补保健品、绿色食品、家居用品等 时尚妈妈——服装、珠宝、化妆品、包、鞋等 DM宣传：商品超市 30 种，百货 4 种。 拍照时间： 5月 6日 五、活动宣传： 1、8 开 2 页 DM单 6000 份 2、店内广播宣传 3、中门 LED宣传 4、中门喷绘宣传 5、员工口碑宣传 六、费用预算： 1、DM单 6000 份， 0.14 元× 6000=840元 2、中门喷绘 300 元 3、超市特价商品补贴费用 1000 元 4、母亲节当天康乃馨 50 支*2.5 元=125 元 5、购物免单按 100 元/ 人*10 人=1000 元 合计： 5905 元。 挚爱·母恩·礼享亲情 一、市场目的： 服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。 二、活动主题： 挚爱 三、活动时间： 5 月 9 日（周五） -5 月 11 日（周日） 四、销售指标： xxx 万元增幅： 0 促销费用率： 0.41% 五、活动内容： 文化活动： 5 月 11 日 14：00·/ 贝尔尼斯女装秀。 促销活动内容： （全场活动方案 1） 1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松 活动说明：购物累计满 1000 元及以上（贵重商品满 1000 元）送家政 3 小时服务卡 1 张，已参与活动发票余额不累计。 自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。 还有新闻价值。 活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满；每天 100 张，送完为止。 预算： 100*40*3=12000 （全场活动方案 2） 2、满额送银饰祝福母亲平安幸福 活动说明：穿着类购物累计满 2800 送银饰一条（ 3 选 1，价值约 元左右）。已参与活动发票余额不累计。 活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满；吉祥意味，更易为人接受。（百货部或女装部货品。） 预算： 100*50*3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间： 5 月 9 日— 5 月 11 日（三天） 活动部门：百货部、女装部、休闲部 六、媒体支持： xx 晚报》双通 19800 元，网站、 xx 商报等各媒体新闻。七、商场促销氛围衬托： 各柜台“母亲节物价礼”小标贴 POP、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示。 八、活动费用预算： 广告费： 19800 元。美工布置： 1500 元活动及礼品费用： 150