2021大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程.docx

** 异业联盟美容整形合作项目章程 背景 随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在 2010 年中 国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。 在内 需增长和国民收入提高的刺激下， 美容整形行业也驶入了快速发展的 高速公路，进入生命周期中的成长期。 成长期的特点是市场、 投资规模迅速扩大， 在此阶段各区域强势 品牌在原有基础上扩大企业规模、 开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。 ** 医院作为行业领导者， 在这种新的市场环境下， 已有了隐隐的 危机感。在决策层对企业做深入分析后， 发现原有产品结构及经营模 式已无法支撑业务快速发展， 需要创造新品并整合行业资源才能保持 领导者的地位。 项目简介 通过与区域高端专业女性美容连锁企业（美容院、美容会所、纤 体中心、SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需 求和购买力的顾客，在韩国战略合作医院及 ** 医院做美容整形手术。 目的 1、设计韩国高端手术产品，完善 ** 1、 设计韩国高端手术产品，完善 ** 医院产品线。 2、 与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。 3 3、 与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及 技术核心竞争优势。 4、提高企业盈利能力，扩大企业规模。四、定位1 4、 提高企业盈利能力，扩大企业规模。 四、 定位 1、 实现拓客、增利的重点项目。 2、3 2、 3、 提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。 以华东、华南、华北为基地市场，确定区域行业内绝对优 势地位。 4、五、目标1、建立韩国主流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名前*的医院。2、合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共 30 家。华东 10 家，华南 10 家，华北 4、 五、 目标 1、 建立韩国主流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名 前*的医院。 2、 合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的 企业，一共 30 家。华东 10 家，华南 10 家，华北 10 家。 3、 开拓新顾客：以每家美容企业 10 人计算，共开拓新顾客 300 人。 4、 销售额：以平均每人 10 万元计算，共计 3000万元。 5、 净利润：以销售额 20%计算， 600万元。 六、 卖点 3^^ 八、、 1、 我们自身优势： 为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。 1、 1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。 1、 2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。 2、 2、 对美容院的卖点： 2、 1 完善美容院产品结构，填补高端产品空白，塑造美容院 高端品牌。 2、 2 巩固、提高美容院区域内影响力。 2、 3 提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。 2、 4 提高营业额、经营利润，为继续扩张积累资本实力。 七、营销组合策略1、 七、 营销组合策略 1、 产品线策略： 1、1、1 1、 1、 2 职业身份套餐——医院制定相关标准，以目前或期望工 作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级 公务员的标准外貌形象特征。 1、3 个性定制套餐——按消费者的要求为整形标准，根据合 理、安全的手术流程完成手术。 2 、价格链策略： 2、 1 高档产品——个性定制套餐——价格 ****** 元。 2、 2 中档产品——职业身份套餐——价格 ****** 元。 2、 3 低档产品——局部套餐——价格 ***** 元。 备注：韩国手术以高档产品为主， 中国手术以中低档产品为主。 韩国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。 3、销售政策： 一次性消费折扣： 50万以上：8.5 折。或送局部整形。30万以上：9 折。或送局部整形。10 50 万以上： 8.5 折。或送局部整形。 30 万以上： 9 折。或送局部整形。 10 万以上： 9.5 折。或送局部整形。 3、 2 消费送大礼： 韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA韩国一线名星合影 留念。 4、促销策略： 、 1 企业品牌建设与宣传： 、 1 、 1、 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战 略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及 具备国内医院无法超越的先进、 安全的专业力量。 、 1 、 1、 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院，相关 国际认证等。强调其他国内医院无可比拟的权威 性，确定中国第一的位置。 、 1 、 1、 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时 尚类报纸，如：上海的时代报。 ** 成为小众品牌 大众市场，类似 LV 的定位。收费低，效果好。 、 1、 、 1、 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直 接针对目标市场。 、 2 本次项目推广： 4 、 4 、2、 1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责