淘宝新手主播电商直播带货流程脚本编写方案.docx

淘宝电商直播带货流程脚本编写方案 一、直播脚本的作用 直播脚本就好比是建造一栋大楼的详细图纸，是施工队，装修工人和所有建设大楼人员的参考依据，这样大家应该就能很好的理解了。 那么直播脚本的作用是什么呢？ 首先，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决80%以上的问题！ 先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。 制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。 直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。 因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。 有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊 二、直播脚本四要素 1、明确直播主题 也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？ 明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。 2、把控直播节奏、梳理直播流程 一份合格的直播脚本都是具体到分钟。 比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的； 另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。 比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。 3、调度直播分工 对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导 包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则； 助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。 4、控制直播预算 单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。 三、单品脚本怎么写 单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。 单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。 因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。 每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。 单品脚本的准备能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势 以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。 还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。 单品脚本参考模版： 四、整场直播流程脚本怎么写 所谓整场脚本，一般都会包含：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素 我看下这里列举出来的一些大牌的整场直播脚本 从这些大牌的直播脚本可以看到他们的整场脚本是非常的规范和专业，是非常值得新手主播和直播带货入门菜鸟学习的，他们已经为我们树立了标准，我们只要按照这样的标准去做几次就能很熟练的掌握脚本的内涵了 所以，只要依葫芦画瓢，按照格式填充内容即可，就能梳理出自己的直播脚本， 五、关于电商直播脚本编写建议 关于直播脚本怎么写，我想重点说的就是直播流程。直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。 直播流程包括：? 开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；? 话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。? 产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；? 粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；? 结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。 简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照刚才讲的这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就可以了！ 时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。 需要注意的是，?脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。?这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。? 好的文案事半功倍，这个也是主播的必备技能，在镜头前想要出类拔萃，就多读书，多看专业方面的书籍资料，多锻炼口才，脑子里有了内容，直播的时候才不会卡壳，