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XX年建筑材料公司区域销售策略与计划
xx年建筑材料公司区域销售策略与计划
一、xx年度总体工作思路： 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、 ___项目； 4、维系好相关 ___责任部门关系。
二、业务工作目标 西安办事处部门目标：8000万。 分摊到业务2000万/人； 分摊到季度，每季度完成2000万。
三、 1、任务及重点突破方向 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式 ___、100米上高层。 1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容： 2.1了解 ___的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个 ___，28个公建。建设 ___、 ___招标网，等等 2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、 ___客户； 已用外保温是哪家？即竞争对手收集； 外墙外保温施工队收集？ 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察
2，队伍建设与人才储备 队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤； 施工队伍本地化； 项目经理本地化。 建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3，客户发展方向 客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4，大客户的维护与 ___ ___单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。 大客户 ___的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
3、项目的专项费用（需申请）
6，公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作 2、大客户 ___ 3、客户考察等相关任务
7，工作效率的管控 1、积极的心态 2、工作的氛围 3、员工的自我提升
8，日常工作的管控 对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。
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