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China Lower Tier Cities Transformation
Highly restricted, for internal u nly
Agenda
• Market Overview
• Shopper Understanding Refreshment
- Life Style
- Path-to-Purchase
- Value Equation
- Brand Channel Choice
• Re l Emerging Trend
- Wechat commerce/ Regional eCom
- Work Unit Welfare
China will continue fast progress of Urbanization
Japan:
90%
US:
80%
China 2020
Target 60%
China Urban rate%
57.35%
56.10%
53.73% 54.77%
52.57%
51.27%
49.95%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 …… 2020e US Japan
Lower tier cities are Substantial with Faster Growth
#s Pop% BPI%
2016 CAGR 2016 CAGR 2016 CAGR
Key/A City 34 100% 14% 100.8% 25% 108.5%
B City 263 101% 14% 105% 21% 113%
C+D City 1726 98% 13% 102% 15% 111%
Town 20,883 NA 16% 104% 17% 113%
Rural ~610,000 NA
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