大米产品营销策划方案 .docxVIP

WORD格式 项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略： 1. 产品认知与分析 目标市场定位 产品市场营销组合策略： 1）产品组合 价格策略 销售团队 推广策略 促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。 二、营销策略 项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 目标市场定位 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康 专业资料整理 WORD格式 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭送礼人群 产品市场营销组合策略 产品组合 产品组合： 1. 智能家用碾米机 2. 糙米 3. 精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 价格策略 销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广 方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知 名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 活动时间： 2017 年 7 月 15 日 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会人员构成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 专业资料整理 WORD格式 活动执行排期： 时间节点类别验收成果人员安排 6 月 14 日 -6 月 16 日活动执行方案撰写方案确定策划 6 月 16 日活动人员安排确定活动各环节涉及 6 月 19 日 -6 月 21 日伴手礼设计：提袋、小包 装、宣传册文案 6 月 22 日联系场地选出三家备选场地 1 人 6 月 23 日宣传册设计宣传册文案最终敲定， 联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格 6 月 26 日客户邀约：短信群发、微 1 人  策划 人员 设计 初稿完成 文案 设计 投入设计 1 人 确定合作制作公司 信群发，意向参与者回复统计初次邀约人数短信、微信报名 6 月 26 日 -6 月 30 日产品介绍 ppt 制作制作完成 1 人 6 月 27 日宣传册终稿确定，伴手礼 1 人 伴手礼投入制作 所有内容投入制作 6 月 28 日联系当地活动公司确定合作活动公司 1 人 6 月 30 日场地确定确定活动酒店，活动公 1 人 7 月 3 日客户二次邀约：电话邀约 客户 发言嘉宾邀约，沟通发言 方向 7 月 3 日-7 月 4 日设计活动现场物料画面完成设计设计 7 月 4 日物料制作物料开始制作 7 月 4 日-7 月 7 日主持人稿件撰写初稿完成主持人 司量场地，给设计尺寸 2 人 统计二次邀约人数 1 人 嘉宾确认 嘉宾稿件撰写终稿完成文案 丛总发言稿件撰写初稿完成文案 7 月 11 日主持人稿件、丛总稿件终 1 人 终稿完成 稿完成 7 月 12 日流程预演 / 7 月 14 日清点物料物料准备完成 1 人 7 月 15 日上午活动现场布置 / 所有工作人员 活动现场流程： 时间安排活动环节内容 13： 40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪 4 名） 13： 40—— 14： 00 来宾签到签到合影 与14： 00—— 14： 10 活动开始 主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程抽奖规则 与 14： 10—— 14： 20 嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为 专业资料整理 WORD格式 14： 20—— 15： 05 产品介绍 15： 05—— 15:20 问答有奖 15:20 —— 15:30 现场品鉴（待定） 主流